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国际商业条款（Incoterms）2020 的详细解释 — EXW 运输背后的真实故事
创建于08.22
如果你之前搜索过EXW运输，你可能见过十几种干巴巴的定义。但在现实生活中，EXW（工厂交货）不仅仅是“货物在卖方场所可用”——它还涉及与工厂经理谈判、追踪报关代理，有时还要看着你的货物因为文书工作的问题而滞留数天。
我花了多年时间根据EXW国际贸易术语解释通则2020安排货物运输，我可以告诉你：顺利交付和灾难之间的区别通常隐藏在没有任何指南书涵盖的细节中。
1. 当EXW运输适得其反：来自现场的故事
我的一个客户曾在东欧的一家供应商那里以EXW交货条款购买了机械。他们以为工厂会将木箱装上卡车。司机到了，工厂经理耸了耸肩——“这不是我们的责任。”
结果？六小时的延误，一位愤怒的卡车司机收取额外的等待费用，以及一批错过海运预订的货物。
教训：根据离岸交货条款，卖方没有装载货物的义务，除非在合同中明确约定。在承诺EXW之前，始终以书面形式确认装载安排——这一规则在中清楚列出。ICC的官方国际贸易术语解释通则® 2020 指南抱歉，我无法处理该请求。
2. 选择EXW而非FOB背后的心理学
为什么一些买家愿意承担EXW的额外工作？
根据我所看到的，这里有三个主要原因：
- 控制：他们喜欢掌控选择运输公司、路线以及何时发货。
- 信任问题：他们宁愿坚持自己的运输联系人，而不是依赖卖家认识的人。
- 成本策略：在某些地方，自己处理当地运输和出口物品更便宜。
最终这可能并不是最便宜的选择，但对于那些知道自己在做什么并且有良好合作伙伴的进口商来说，使用EXW运输条款可以帮助保持事情的可预测性。
3. 从中国到欧洲的EXW运输 — 天壤之别
来自中国工厂的EXW发货通常与来自欧洲供应商的发货有所不同。
- 中国：许多工厂如果与您有良好的关系，会帮助装载您的货物，即使EXW并不要求。但出口清关可能会很棘手——一些卖家无法合法地让买家直接处理。
- 欧洲：流程通常更为严格。如果是EXW，预计需要处理所有事务——而“工厂门”确实意味着工厂门。
了解这些地区习惯可以帮助您决定是使用EXW Incoterms 2020还是像FCA这样的条款更为实用。
4. EXW运输中无人提及的隐藏成本
人们喜欢EXW，因为EXW价格定义清晰——产品成本、基本包装，别无其他。但隐藏成本在这里悄然出现：
- 如果工厂不提供免费装载，则叉车或装载人员费用
- 偏远接送地点的当地运输附加费
- 原产地海关文件准备费用
- 如果出口清关未按时准备好，则需支付存储费用
我见过进口商在报价产品价格上节省了300美元，却在未计划的地方费用上多花了800美元。
5. 从工厂门到第一次海关检查 — EXW货物运输的旅程
在您同意EXW货运条款后，实际发生的情况是：
第1天：您的货运公司的卡车到达工厂。如果运气好，货物会迅速装载。如果不好，司机就得等待——费用由您承担。
第2天：卡车前往仓库或港口码头。出口文件已准备好。
第3天：海关检查货物。任何缺失的许可证或HS编码不匹配都可能会导致流程中断。
第4天及以后：一旦清关完成，您的货物将最终进入主要运输环节——海运、空运或铁路运输。
在纸面上，EXW 看起来像是一步到位的“提货即走”。实际上，这是一系列事件，其中一个薄弱环节可能会延迟整个货物的运输。
6. 我会向第一次进口商推荐EXW吗？我的诚实回答
如果您是进口新手，我的建议可能不是。
通过FOB运输，卖方负责装载和出口清关，让您管理的环节更少。
EXW在以下情况下效果最佳：
- 您在卖方国家有一个值得信赖的代理或货运代理。
- 您正在进口高价值商品，并希望对整个过程进行严格控制。
- 您有足够的经验来处理海关和当地运输问题
如果这不是你，EXW 可能会带来更多的麻烦而不是节省。
7. EXW运输中的清关陷阱
在EXW中，出口清关正式是买方的工作。这意味着您需要：
- 当地出口许可证（或拥有许可证的代理）
- 正确的商品HS编码
- 任何限制物品的特殊许可证
这是我看到许多货物被卡住的地方——尤其是在外国买家无法直接提交出口申报的国家。
8. 如何安排运输而不失眠
根据我自己的清单，如何安排EXW运输：
- 雇佣一家在原产地有办事处或强大合作伙伴的货运代理
- 确认提货通道（某些工厂对卡车尺寸有限制）
- 如有需要，制定多式联运计划
- 始终购买货物保险 — 风险从工厂大门开始由您承担
如果您不想自己处理这些步骤，可以考虑像Dafey的EXW货运服务处理工厂提货、清关和主要运输作为一个整体。
9. 其他选项如果EXW不适用
- FCA（自由承运人）：卖方负责装载货物并办理出口清关，然后就由您负责。
- FOB（装船港船上交货）：卖方将货物运送到港口并装载到船上。
- DDP（已付关税交货）：卖方处理一切，甚至支付关税。
知道何时使用除EXW以外的其他条款可以为您节省时间、金钱和麻烦。
结论：掌握EXW而不带惊喜
使用2020年国际贸易术语解释通则（Incoterms）下的EXW运输对了解情况的买家来说是一个很好的选择。您可以获得更多的控制权、明确的价格和灵活的空间。但如果您还没有准备好，这可能会很棘手。
如果您决定使用EXW，请确保找到合适的合作伙伴，预算隐藏成本，并在预订任何内容之前了解您的海关义务。这就是如何将EXW从一个风险赌注转变为一个顺利、具有成本效益的操作。
需要关于EXW的帮助吗？与 交谈Dafey 物流团队. 我们处理过各种EXW货物，从小型在线订单到大型工业货物，我们总是按时交付并控制在预算内。
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