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EXW并不像听起来那么简单：对贸易术语、风险以及DDP实际为您节省的内容的深入了解
创建于08.22
“等一下——你是什么意思，我负责出口清关？我以为我只是支付运费。”
这就是我们从第一次进口商那里经常听到的那种句子。尤其是那些在阿里巴巴上看到便宜的EXW报价并想，“太好了。我们走吧。”
但现实是：EXW 可能看起来像是节省成本的选择，但如果你没有完全理解包含了什么——更重要的是，包含了什么——你可能最终会支付比预期更多的费用。
在本文中，我们将解析EXW的含义，它与DDP的比较，以及进口商在选择错误的贸易术语时实际上承担了什么（并且常常忽视的）。
EXW 陷阱：开始便宜，但并不会以这种方式结束。
EXW代表工厂交货。乍一看，这很简单：卖方在其地点提供货物——可能是工厂、仓库，甚至是车库。从那时起，买方负责其他一切。
这包括：
- 在原产国自取
- 出口文件
- 国际货运
- 进口清关
- 税费和关税
- 最终交付到您的仓库
所以当你听到“EXW含义”时，可以将其视为：
“你从工厂门口开始就要独自面对。”
这是《国际贸易术语解释通则2020》列表中买方责任最重的条款之一。但许多新进口商被较低的单价所迷惑，未意识到他们真正签署的内容。
现实世界的例子：$800的错误
让我们来谈谈本，他是英国的一位电子商务卖家，从宁波的一家小供应商那里订购了环保午餐盒。供应商报价为每单位3.10美元的离岸价，这在纸面上看起来很不错。
但这里是成本的实际分解：
项目 | 每单位成本（美元） |
从工厂到港口的运输 | $0.50 |
出口申报费用 | $0.35 |
原产地处理费 | $0.30 |
海运 | $1.20 |
进口关税和增值税 | $0.90 |
清关与交付 | $0.65 |
最终单位成本 | $6.70 |
当货物到达他的仓库时，总的到岸成本已经翻了一番多——而本在意外费用和海关延误上花费了超过800美元。
那么，DDP 实际上涵盖了什么？
DDP代表完税后交货，这基本上是EXW的相反。
通过DDP运输，卖方（或货运代理）处理：
- 本地自取
- 出口清关
- 货运预订
- 进口关税和海关
- 最终交付
简而言之：您只需支付一次，商品就会送达。
无需雇佣单独的中国报关代理。没有文书工作猜测游戏。没有意外费用。
✅ 对于像中美这样的复杂航线，与经验丰富的DDP提供商合作，例如大飞物流意味着您可以享受上门服务的控制，而无需被繁琐的程序所拖累。
了解EXW条款下的成本细分
认为EXW更便宜？让我们来看看详细情况。
成本项目 | EXW | DDP |
内陆卡车运输（中国） | 你 | 卖家 |
出口海关费用 | 你 | 卖家 |
国际货运 | 你 | 卖家 |
进口清关 | 你 | 卖家 |
税费 | 你 | 卖家 |
最后一公里配送 | 你 | 卖家 |
一旦您计算了所有这些，DDP 通常会变得更具成本效益和可预测性，特别是如果您与像 Dafey 这样的专门合作伙伴合作。端到端中美运输解决方案。
“但我的供应商只提供离岸价（EXW）”
你并不孤单。许多中国工厂，尤其是小型工厂，倾向于提供EXW条款，因为这可以消除他们的责任。
但仅仅因为您的供应商说“仅限EXW”并不意味着您就无路可走。
您可以做的事情：
- 询问他们是否愿意在FCA（自由承运人）或FOB（装船港船上交货）条款下工作。这些条款仍然可管理，但将出口关税转移给他们。
- 使用中国当地的货运代理，他们可以从EXW供应商处提货并代表您处理出口清关。
- 切换到一个可以整合EXW提货并将整个过程包装成一张账单的DDP服务提供商。
在Dafey，我们定期帮助客户将EXW采购转换为全DDP交付——即使供应商坚持他们不想处理运输。我们会处理繁琐的工作，这样您就不必担心。
EXW运输背后的隐患
❌ 导出文档
在中国，外国买家无法自行提交出口申报——只有具有海关资质的本地注册出口商或货运代理才能做到这一点。正如所解释的Pazago，出口需要通过中国电子海关系统进行海关注册和申报，没有当地授权的买家不具备这一特权。
因此，在EXW条款下，这意味着您需要您的供应商作为出口商，或者雇佣第三方代理来处理此步骤，这会增加成本和复杂性。
❌ 海关延误
您负责原产国和目的国的海关文件。一旦HS编码错误，您的货物可能会被滞留数周——更糟糕的是，可能会被罚款。
❌ 分散的责任
如果在运输过程中出现问题，祝你好运找出谁负责。使用EXW，责任归属游戏是真实存在的。
EXW什么时候实际上有意义？
公平地说，EXW 并不总是一个糟糕的选择。在某些罕见的情况下，它是更明智的选择。
仅在以下情况下使用EXW：
- 您有一个值得信赖的团队在当地，可以管理所有事务。
- 您正在整合来自多个供应商的货物
- 您正在运输一些低风险和低价值的东西
- 您的供应商根本不处理出口手续
即便如此，值得与FCA或FOB进行比较，因为它们将更多的责任转移给卖方，而不会剥夺您的灵活性。
⚠️ 专业提示：如果您必须使用EXW，请与了解当地情况并会说当地语言的物流合作伙伴配合——不要试图在海外盲目操作。
也就是说，EXW 并不是你唯一的选择。根据你想承担多少责任，你可能会发现像 FOB 或 DDP 这样的条款能为你提供更好的控制和简便性平衡。
EXW vs FOB vs DDP：您应该选择哪个贸易术语？
这里有一个实用的思考方式：
- EXW：您正在做一切。如果没有本地团队，这很有风险。
- FOB：卖方负责装载和出口；您负责其余部分。这是一个公平的平衡。
- DDP：您外包整个过程——最简单，但通常前期成本更高。
选择正确的术语取决于：
- 您的物流专业知识
- 您的海关合规知识
- 您愿意承担责任
🔍 提示：始终比较总到岸成本，而不仅仅是供应商报价。这包括运费、保险、关税、经纪费用和延误。
最终思考：EXW节省的前期成本，带来的却是压力
在一天结束时，选择EXW、FOB和DDP不仅仅是关于价格，更是关于你能接受多少风险，你愿意处理多少，以及你想要组织多少。
如果您有一个强大的物流团队并希望保持控制，EXW（甚至FOB）可能会有效。但对于许多进口商——尤其是那些从中国发货而没有当地存在的——DDP 提供了让人安心的保障，确保一切都得到覆盖。，端到端。
所以花时间理解现实世界中的EXW含义。因为有时候，看起来最便宜的报价最终可能是让你花费最多的。
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