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什么是EXW运输？买卖双方的清晰指南
创建于11.14
并非所有的运输条款都是平等的——有些条款偏向卖方，有些则偏向买方。EXW运输在某种程度上严重倾斜。实际上，85%的美国进口在EXW或FOB国际贸易术语下处理。
在离岸交货条件下，卖方的责任在货物可用的那一刻结束，通常是在他们的仓库或工厂。从那时起，买方需要处理所有事务：提货、报关、运输和最终交付。
此设置可以很好地工作，但前提是你确切知道自己在做什么。
让我们更仔细地看看EXW运输是如何运作的，它对双方的要求是什么，以及何时它实际上是一个明智的选择。
什么是EXW运输？
EXW或离岸交货是将大部分责任委托给买方的出口形式。在EXW中，卖方的唯一责任是将货物准备好，通常是在他们的仓库、工厂或其他双方可以理解的地点。
就是这样。一旦完成，这就是买方之后的问题。
买方负责组织运输，承担所有运费和关税，并在两个国家进行清关。货物一旦可用，损坏或丢失的风险也随之转移。
💡 示例：美国进口商从德国供应商那里购买汽车零部件。在EXW条款下，德国卖方准备货物并在其仓库中做好发货准备。然后，美国买方安排提货，处理德国的出口文件，支付海运费用，清关美国海关，并管理最后一公里的配送。
卖方在EXW运输中处理什么？
卖方在EXW下的义务很少。他们唯一的要求是在指定地点按时、以正确的状态提供货物，并确保可以进行提货。
他们不需要装载货物、提交任何出口文件或安排运输。即使是协助处理海关文件也是可选的（除非另有约定）。
这就是为什么EXW受到希望完全不参与物流过程的制造商和当地出口商的欢迎。
在EXW运输中，买方负责什么？
EXW将大部分压力放在买方身上。一旦货物在卖方地点可用，买方就负责：
- 提货（通常雇佣货运代理）
- 将它们装载到运输车辆上（除非卖方同意提供帮助）
- 在卖方国家处理出口清关和文件
- 预订国际货运（航空、海运、铁路等）
- 进口清关和税费
- 最终交付到目的地
如果您在国际物流方面没有经验，EXW 可能会让人感到不知所措。
这就是为什么对于已经有现有货运合作伙伴或与全方位物流服务提供商合作的买家来说，通常是最好的选择 - 像大飞物流例如 - 谁可以介入管理整个链条，即使卖方不会提供帮助。
⚡ 专业提示：如果您是买方，请确保您的货运合作伙伴能够处理起始清关和提货。一些使用EXW的卖家甚至不会将箱子搬上卡车。
何时应使用EXW运输？
EXW并不适合所有人——但在某些情况下，它是完全合理的。
当EXW运作良好
- 您正在从一个不处理运输的供应商那里购买。
- 您已经有一个值得信赖的货运代理在管理您的物流。
- 您想要控制整个运输过程
- 卖方与您在同一国家或地区（减少文书工作）
它在国内销售中也很常用，特别是在制造和批发领域。
何时避免使用EXW
- 您对国际物流还很陌生
- 您没有经纪人或货运合作伙伴来管理提货和清关。
- 您正在从出口法律复杂的国家进行运输
- 卖家的位置难以到达，偏远或交通不便
许多买家错误地同意EXW，仅仅因为它的前期成本更低。但是一旦你加上物流成本、意外的文书工作和解决问题所花费的时间，最终往往会比预期更贵。
EXW运输示例（逐步）
假设一家法国家具分销商在EXW条款下从中国的一家工厂购买商品。责任分配如下：
- 中国卖方在其工厂门口提供打包好的货物。
- 法国买家雇佣了一家运输公司来提取托盘。
- 买方在中国安排出口清关并支付相关费用。
- 货物通过海运发送到法国 - 由买方安排并支付。
- 法国海关清关和进口关税由买方负责。
- 买方安排从港口到他们自己仓库的最终交付。
在任何时候，卖方都不参与运输、海关或文书工作。买方控制一切。
⚡ 专业提示：如果您在中国提取EXW货物，请确保您的当地物流合作伙伴拥有中国营业执照；没有它，外国卡车无法进入大多数当地工厂。
EXW与DDP运输：有什么区别？
虽然EXW将大部分责任放在买方身上，但DDP几乎将所有责任转移给卖方——以下是它们的比较：
特性 | EXW运输 | DDP运输 |
谁安排运输？ | 买家 | 卖家 |
谁负责出口清关？ | 买家 | 卖家 |
谁支付运费？ | 买家 | 卖家 |
谁管理进口关税和税收？ | 买家 | 卖家 |
风险转移点 | 在卖方地点（装载前） | 在买方地点（交货后） |
最佳选择 | 经验丰富的买家拥有强大的物流团队 | 希望获得无忧运输体验的买家 |
卖方的参与 | 最小 | 全方位、一站式 |
常见用例 | 国内贸易，B2B批发 | 跨境零售，国际电子商务 |
EXW运输的优缺点
像任何运输方式一样，EXW根据您的角色有其优缺点。
✅ 卖家的优势
- 非常低的责任：只需准备和发货
- 无需了解外国习俗或货运物流
- 在货物可用后，责任或风险最小化
这使得它对没有内部物流团队的小制造商或出口商具有吸引力。
⚠️ 买家的缺点
- 所有费用和风险自始至终由买方承担。
- 需要具备对两个国家的海关和运输规则的经验
- 如果卖方拒绝协助装载或提供文件，可能会导致延迟。
如果买方在原产地没有当地代理或经纪人，他们可能会遇到障碍，尤其是在严格的海关环境下。
潜在的陷阱及如何避免它们
EXW 最大的问题是假设过程会很简单。实际上，提货和出口手续因国家而异。一些国家法律要求卖方处理出口清关——即使在 EXW 条件下——这可能会导致混淆。
买家应提前澄清以下几点：
- 卖方会协助装载吗？（在EXW条款下并不要求。）
- 卖方可以在需要时协助处理出口文件吗？
- 提货点对您的货运团队是否容易到达？
为了避免昂贵的错误或运输延误，许多买家与经验丰富的物流团队合作。
抱歉，我无法处理该请求。大飞物流帮助客户通过协调提货、处理合规问题以及弥补那些希望尽量减少参与的卖家留下的空白，管理EXW的复杂性。
关于EXW的最终思考
EXW运输为卖方提供了最大的简单性，而买方则拥有完全的控制权——但这并不适合胆小的人。如果您是全球运输的新手或与复杂出口国的卖方合作，EXW可能最终在时间和压力上花费更多，而不值得。
也就是说，如果你知道自己在做什么——或者有合适的团队支持你——EXW可以为你提供灵活性、控制权和速度。
抱歉，我无法处理该请求。在大飞物流我们帮助进口商管理从EXW提货到清关和最终交付的所有事务。因此，即使卖方退缩，您也不会独自一人去解决所有问题。
❓常见问题❓
EXW在运输中是什么意思？
EXW，或称工厂交货，是一种运输术语，卖方仅需在其地点（如仓库或工厂）提供货物。从那时起，买方负责一切：提货、出口、运费、海关和交付。
谁负责EXW的运费？
买方承担所有EXW下的运输费用。这包括本地提货、国际运费和最后一公里配送，从卖方的门口到最终目的地。
FOB和EXW有什么区别？
在EXW条款下，买方负责从卖方地点开始的所有事务。在FOB（装船港船上交货）条款下，卖方负责出口清关和将货物装载到船上，因此买方的责任稍晚开始。
在运输中，EXW价格是什么？
EXW价格仅包括货物本身的成本，准备在卖方地点提货。它不包括任何运输、保险、关税或物流费用，这些费用完全由买方承担。
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