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EXWは聞こえほど単純ではない：貿易条件、リスク、そしてDDPが実際にあなたをどのように助けるかの現場からの視点
作成日 08.22
「待って—輸出通関を担当するってどういう意味？私はただの送料を支払っていると思っていた。」
それは、初めての輸入業者からよく聞く種類の文です。特に、Alibabaで安いEXW見積もりを見て「完璧だ。行こう」と思った人たちです。
しかし、現実はこうです：EXWはコスト削減に見えるかもしれませんが、何が含まれているのか、そして何が含まれていないのかを完全に理解していないと、予想以上に多くの費用を支払うことになるかもしれません。
この記事では、EXWの意味、DDPとの比較、そして輸入業者が誤った貿易条件を選択した際に実際に引き受ける（そしてしばしば見落とす）ことについて解説します。
EXWトラップ：安く始まる。しかし、そのようには終わらない。
EXWはEx Worksの略です。一見するとシンプルです：売り手は自分の場所で商品を利用可能にします—工場、倉庫、さらにはガレージである可能性があります。その時点から、買い手がすべてを処理します。
それには次のものが含まれます：
- 原産国での現地受け取り
- 輸出文書
- 国際貨物
- 輸入通関
- 税金および関税
- 最終納品先の倉庫
だから「EXWの意味」と聞いたら、それを次のように考えてください：
「工場の扉からは自分の力で進んでください。」
それは、インコタームズ2020リストの中で最もバイヤー重視の用語の一つです。しかし、多くの新しい輸入業者は、低い単価に騙されて、本当に何にサインしているのかを理解していません。
実世界の例：$800のミス
ベンについて話しましょう。彼は、寧波の小さなサプライヤーからエコフレンドリーなランチボックスを注文したイギリスのeコマース販売者です。サプライヤーは、単価$3.10のEXWを提示しましたが、これは書面上では素晴らしく見えました。
しかし、ここで実際のコストの内訳は次のようになりました：
アイテム | 単位あたりのコスト (USD) |
工場から港へのトラック輸送 | $0.50 |
輸出申告手数料 | $0.35 |
原産地手数料 | $0.30 |
海上輸送 | $1.20 |
輸入関税および消費税 | $0.90 |
通関および配達 | $0.65 |
単位あたりの最終コスト | $6.70 |
商品が彼の倉庫に到着する頃には、総合的なコストが2倍以上になっており、ベンは予期しない手数料や通関の遅延に800ドル以上を費やしていました。
それでは、DDPは実際に何をカバーしているのでしょうか？
DDPは「関税込みで配達済み」を意味し、EXWのほぼ反対です。
DDP配送では、売り手（または貨物運送業者）が以下を処理します：
- ローカルピックアップ
- 輸出通関
- 貨物予約
- 輸入税および関税
- 最終納品
要するに：一度支払えば、商品が届きます。
別途中国の通関業者を雇う必要はありません。書類の推測ゲームはありません。驚きの手数料もありません。
✅ 中国–アメリカのような複雑なレーンでは、経験豊富なDDPプロバイダーと協力することが重要です。ダフェイロジスティクスは、煩雑な手続きに巻き込まれることなく、ドアツードアのコントロールを得られることを意味します。
EXW条件下のコスト内訳の理解
EXWが安いと思っていますか？内訳を見てみましょう。
コスト項目 | EXW | DDP |
内陸ト trucking (中国) | あなた | セラー |
輸出関税 | あなた | 売り手 |
国際貨物 | あなた | 売り手 |
輸入通関 | あなた | 売り手 |
税金および関税 | あなた | 売り手 |
ラストマイル配送 | あなた | 販売者 |
これらすべてを計算すると、DDPはしばしばよりコスト効率が高く、予測可能になります。特に、Dafeyのような専門のパートナーと協力する場合はそうです。エンドツーエンドの中国–アメリカの配送ソリューション。
「しかし、私のサプライヤーはEXWのみを提供しています」
あなたは一人ではありません。多くの中国の工場、特に小規模な工場は、EXW条件を提供することを好みます。なぜなら、それによって彼らの責任が取り除かれるからです。
しかし、あなたのサプライヤーが「EXWのみ」と言ったからといって、あなたが行き詰まっているわけではありません。
ここでできることは次のとおりです：
- FCA（フリーキャリア）またはFOB（フリーオンボード）の下で働く意志があるかどうか尋ねてください。これらはまだ管理可能ですが、輸出税を彼らに移転します。
- 中国の現地フォワーダーを利用して、EXWサプライヤーからの引き取りと輸出通関を代行してもらいましょう。
- EXWピックアップを統合し、全プロセスを1つの請求書にまとめることができるDDPサービスプロバイダーに切り替えます。
Dafeyでは、クライアントがEXW購入を完全なDDP配送に変換するのを定期的に支援しています。サプライヤーが配送を扱いたくないと主張している場合でもです。私たちが手間をかけるので、あなたはその必要がありません。
EXW配送の背後に潜むリスク
❌ エクスポート文書
中国では、外国のバイヤーは自ら輸出申告を行うことができません。輸出申告を行えるのは、地元に登録された輸出業者または通関資格を持つ貨物運送業者のみです。説明されたようにPazago, 輸出には中国のe-Customsシステムを通じた通関登録と申告が必要であり、地元の承認を持たないバイヤーにはその特権がありません。
したがって、EXW条件の下では、サプライヤーに輸出者として行動してもらう必要があるか、またはこのステップを処理するために第三者のエージェントを雇う必要があります。これにより、コストと複雑さが増します。
❌ 通関の遅延
あなたは、出発国と目的国の両方で通関書類の責任があります。1つの誤ったHSコードで、あなたの貨物は数週間も足止めされる可能性があります—あるいは、さらに悪いことに、罰金を科されることもあります。
❌ 断片的な責任
輸送中に何か問題が発生した場合、誰が責任を負うのかを見つけるのは大変です。EXWでは、責任の押し付け合いが現実です。
EXWは実際にいつ意味を持つのか？
公正を期すために、EXWが常に悪い選択であるわけではありません。賢い選択肢である稀なケースもあります。
EXWを使用するのは次の場合のみ：
- あなたには、現地で全てを管理できる信頼できるチームがいます。
- 複数のサプライヤーから貨物を統合しています
- あなたはリスクが低く、価値が低いものを発送しています。
- あなたのサプライヤーは輸出手続きを単に処理しません
それでも、FCAやFOBと比較する価値があります。これらは、あなたの柔軟性を奪うことなく、より多くの責任を売り手に移します。
⚠️ プロのヒント: もしEXWを使用しなければならない場合は、地元の物流パートナーと組み合わせて、地形を知り、言語を話す人を選んでください。海外から盲目的に運営しようとしないでください。
とはいえ、EXWが唯一の選択肢ではありません。どれだけの責任を負いたいかによって、FOBやDDPのような条件が、コントロールとシンプルさのより良いバランスを提供することがあるかもしれません。
EXW vs FOB vs DDP: どの貿易条件を選ぶべきですか？
ここでの考え方は実用的です：
- EXW: あなたはすべてを行っています。現地チームがいない場合はリスクがあります。
- FOB: 売り手が積み込みと輸出を担当します; あなたが残りを担当します。公正なバランス。
- DDP: フルプロセスをアウトソーシングします—最も簡単ですが、通常は初期費用が高くなります。
適切な用語の選択は以下に依存します:
- あなたの物流の専門知識
- あなたの通関コンプライアンスの知識
- あなたが責任を受け入れる意志
🔍 ヒント: 常に総着地コストを比較してください。サプライヤーの見積もりだけではありません。それには運送料、保険、関税、仲介手数料、遅延が含まれます。
最終的な考え: EXWが前払いで節約するものは、ストレスで支払うことになります。
結局のところ、EXW、FOB、DDPの選択は単に価格の問題ではなく、どれだけのリスクを受け入れられるか、何を処理する意欲があるか、どれだけのことを自分で整理したいかということです。
強力な物流チームがあり、コントロールを維持したい場合は、EXW（またはFOB）を利用することができるかもしれません。しかし、多くの輸入業者、特に中国から現地の拠点なしで出荷する業者にとっては、DDPは、すべてがカバーされているという安心感を提供します。, エンドツーエンド。
だから、実際のEXWの意味を理解するために時間をかけてください。なぜなら、時には、最初に見たときに最も安く見える見積もりが、最終的には最も高くつくことがあるからです。
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