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배송에서의 EXW 의미: 그것이 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 그리고 주의해야 할 사항
생성 날짜 10.20
배송 조건은 알파벳 수프처럼 느껴질 수 있지만, 알아둘 가치가 있는 것들이 있습니다 - 그 중 하나가 EXW(Ex Works의 약자)입니다. 국제적으로 제품을 구매한 적이 있다면, 특히 중국의 공급업체로부터 구매한 경우, 견적서나 송장에 EXW가 표시된 것을 본 적이 있을 것입니다.
하지만 그것은 실제로 무엇을 의미합니까? 그리고 더 중요한 것은, 그것이 귀하의 배송, 예산 및 책임에 어떤 영향을 미칩니까?
EXW 배송이 의미하는 바를 분석하고, 몇 가지 실제 사례를 살펴보며, 비용이 많이 드는 실수를 피하는 데 도움이 되는 전문가 팁을 공유하겠습니다. 국제 무역에 처음이거나 간단한 복습이 필요하다면, 이 가이드를 통해 EXW를 이해할 수 있을 것입니다.
EXW(공장 인도 조건)는 운송 조건에서 무엇을 의미합니까?
EXW - 또는 Ex Works - 는 판매자의 업무가 그들이 상품을 자신의 위치에서 이용 가능하게 만들었을 때 끝난다는 것을 의미합니다. 보통 그 위치는 그들의 창고, 공장 또는 유통 센터입니다.
그 후에는?
당신, 구매자는 모든 것에 책임이 있습니다 - 픽업에서 최종 목적지까지의 배송까지.
이것은 다음을 포함합니다:
- 상품을 로딩 중입니다 (판매자에게 추가 비용을 지불하지 않는 한)
- 화물 예약 (항공, 해상 또는 육상)
- 세관 서류 (수출 및 수입)
- 보험 (선택 사항, 하지만 스마트함)
- 모든 관련 비용 및 세금 지불
가장 구매자 중심의 인코텀즈 중 하나입니다. 판매자는 최소한의 작업만 수행합니다 - 단지 상품을 준비하고 넘겨줍니다.
EXW에서 구매자의 책임은 무엇인가요?
EXW 조건을 수락하면, 상품이 준비된 후 배송 프로세스의 모든 부분을 처리하게 됩니다. 당신이 책임져야 할 사항은 다음과 같습니다:
1. 픽업 및 적재
트럭(또는 택배)을 판매자의 창고로 보내서 상품을 수거해야 합니다. 그리고 대부분의 EXW 계약에서는 상품을 트럭에 적재하는 것도 귀하의 일입니다.
🟦프로 팁: 만약 당신의 픽업이 중국이나 베트남과 같은 나라에서 이루어진다면, 이는 복잡해질 수 있습니다. 일부 공장은 구매자 측의 적재를 위해 설정되어 있지 않으므로, 판매자가 도와주기 위해 소정의 수수료를 협상해야 할 수도 있습니다 - 또는 전환하여FCA (자유 운송인)이용 약관 대신.
2. 수출 통관 및 세관 서류
일부 사람들이 생각하는 것과는 달리, EXW 하에서 수출 신고는 여전히 귀하의 책임입니다 - 비록 상품이 판매자의 국가를 떠나고 있더라도.
필요한 것:
- 상업 송장
- 포장 목록
- 수출 라이센스 (필요한 경우)
- 통관 중개인 또는 대리인이 통관 절차를 처리합니다.
그리고 이것은 판매자의 국가의 수출 프로세스에 익숙하지 않다면 문제가 될 수 있습니다.
🟩당신이 선전의 공급업체로부터 기계 부품을 구매한다고 가정해 보겠습니다. 중국에 등록된 회사가 없다면, 법적으로 수출 서류를 직접 제출할 수 없습니다. 이는 당신을 대신하여 행동할 제3자 물류 제공자가 필요하다는 것을 의미합니다.
3. 국제 화물 및 보험
상품이 트럭에 실리면, 전체 운송 체인을 예약하는 것입니다:
- 항구 또는 공항으로 트럭
- 해양/항공 화물
- 도착 시 세관
- 최종 배송
배송에 대한 보험을 가입할지 여부도 결정해야 합니다. EXW 조건에서는 그 책임이 귀하에게 있습니다. 그리고 운송 중에 어떤 것이 분실되거나 손상되면, 보험에 가입하지 않은 경우 귀하의 손실입니다.
EXW 하에서 판매자의 책임은 무엇인가요?
솔직히 말하자면, EXW 조건 하에서 판매자는 전체 배송 과정에서 가장 쉬운 일을 하고 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 그들의 역할이 중요하지 않다는 것은 아닙니다. 단지 그들이 무엇에 대해 책임이 있는지 (그리고 무엇에 대해 책임이 없는지) 정확히 이해할 필요가 있다는 의미입니다.
상품은 합의된 장소에 준비되어 있어야 합니다.
EXW 조건에서 판매자의 주요 의무는 자신의 장소에서 상품을 제공하는 것입니다 - 일반적으로 창고나 제조 시설입니다. 그것이 인도 지점입니다. 그들은 상품을 어디로든 이동할 필요가 없으며, 심지어 트럭에 적재하는 것을 도와줄 필요도 없습니다.
운전자가 나타나고 화물이 적재장 근처의 팔레트에 쌓여 있다면, 판매자의 업무는 완료된 것으로 간주됩니다. 그 이후에 발생하는 모든 일은? 그것은 당신의 책임입니다.
상업 송장은 필수입니다
판매자는 상업 송장을 제공해야 합니다. 이는 그들이 제공해야 하는 유일한 문서입니다. 이 송장에는 구매자 및 판매자 정보, 제품 설명, 가치 및 세관 통관 시 사용되는 기타 정보가 포함되어 있습니다. 이는 귀하의 법적 구매 증명서입니다.
그것 없이는 세관에서 멀리 나아갈 수 없습니다 - 특히 EU나 미국과 같은 엄격한 시장에 수입할 경우에는 더욱 그렇습니다. 그러나 판매자가 세관 통관을 직접 처리할 것이라고 기대하지 마십시오. EXW 조건 하에서는 그 퍼즐의 그 부분은 전적으로 당신이 해결해야 할 문제입니다.
포장이 포함될 수 있습니다 - 하지만 확인하세요
판매자가 할 수 있는 또 다른 일은 상품을 포장하는 것이지만, 이는 사전에 합의된 경우에만 해당됩니다. 여기에는 자동 규칙이 없습니다. 일부 판매자는 이를 처리할 것이고, 다른 판매자는 그렇지 않을 것이며, 일부는 적절한 수출 포장에 대해 추가 요금을 청구할 수 있습니다. 이는 특히 해외로 배송되는 깨지기 쉬운 물품이나 고가의 물품에 대해 매우 중요합니다.
🟩예를 들어, 한국의 공급업체로부터 전자제품을 구매하는 경우, EXW 조건을 확정하기 전에 포장 기준을 명확히 하는 것이 중요합니다. 여행 중에 습기, 먼지 또는 거친 취급에 노출된 열린 상자나 잘 포장되지 않은 팔레트를 받는 것은 원하지 않을 것입니다.
판매자가 하지 않는 것(그리고 그 이유)
여기서 새로운 수입업자들에게 종종 문제가 발생합니다. EXW 조건에서는 판매자가 화물을 트럭에 실는 것을 도와주지 않습니다. 그들은 어떤 운송도 예약하지 않습니다. 수출 신고도 처리하지 않습니다. 그리고 확실히 항구나 공항으로 배송하지 않습니다. 따라서 그들이 "자신의 쪽에서 모든 것을 처리할 것"이라고 가정했다면 - 그렇지 않습니다.
🟦전문 팁: 판매자의 국가에 물리적으로 있지 않거나 현지 물류를 직접 조정할 수 없는 경우, EXW를 완전히 피하는 것이 좋습니다.
At Dafey, 우리는 이 문제가 많이 발생하는 것을 보았습니다 - 특히 중국, 인도 또는 베트남의 내륙 공장에서 상품을 수입하는 구매자들과 관련하여. 이러한 경우, 판매자가 근처의 항구나 창고로 배송하는 FCA로 전환하는 것과 같은 작은 변화조차도 여러분에게 많은 압박을 덜어줄 수 있습니다.
국제 무역에서 EXW 조건을 언제 사용해야 합니까?
EXW는 적절한 상황에서 유용할 수 있지만, 모든 사람에게 맞는 것은 아닙니다. EXW의 최상의 사례:
- 신뢰할 수 있는 물류 파트너와 함께 판매자의 국가에서 작업하고 있습니다.
- 글로벌 배송 및 세관 경험이 있습니다.
- 프로세스와 비용에 대한 완전한 제어를 원합니다.
🟩독일에서 소규모 수입 사업을 운영하고 여러 중국 공급업체로부터 부품을 구매한다고 가정해 보겠습니다. 상하이에 있는 포워더가 모든 것을 통합하고, 세관을 통과시키며, 해상으로 배송합니다. 이 경우, EXW가 합리적입니다 - 이는 귀하에게 통제력과 비용 효율성을 제공합니다.
EXW와 FOB 또는 FCA와 같은 다른 인코텀즈의 차이점은 무엇인가요?
다른 것을 요청해야 할 때를 알 수 있도록 빠르게 비교해 보겠습니다.
용어 | 판매자가 배송합니다 | 누가 수출을 처리합니까? | 로딩 포함? |
EXW | 판매자 사이트 | 구매자 | 아니요 |
FCA | 포트 또는 운송업체 위치 | 판매자 | 네 |
FOB | 선박에 탑승 | 판매자 | 네 |
🟦전문 팁: 판매자의 국가에서 세관이나 현지 운송을 처리하고 싶지 않다면 FOB 또는 FCA를 선택하세요. 조금 더 비용이 들겠지만, 큰 위험을 피할 수 있습니다.
중국에서 EXW를 사용할 수 있나요? (주의해야 할 사항)
이것은 자주 언급되는 내용입니다 - 그러니 직접적으로 다루어 보겠습니다.
중국은 EXW가 잘못 사용되는 가장 일반적인 국가 중 하나입니다. 많은 중국 공장들이 기본적으로 EXW를 제공하지만, 중국에서의 수출 통관은 면허가 있는 기관만 수행할 수 있습니다. 이는 일반적으로 다음을 의미합니다:
- 현지 화물 운송업체(예: Dafey)를 고용하여 서류 작업을 처리합니다.
- 또는 공급자가 비공식적으로 귀하를 위해 세관을 통과하는 데 동의합니다(이것은 이상적이지 않습니다).
그래서 네, 중국에서 EXW를 사용할 수 있지만, 현지에 적합한 파트너가 있어야 합니다.
다페이 국제 물류에서는 수입업체들이 이러한 종류의 상황을 원활하게 처리할 수 있도록 현장 물류 코디네이터 역할을 하여 원활한 픽업, 정확한 문서화, 그리고 세관에서의 놀라움이 없도록 도와왔습니다.
EXW가 당신에게 적합한 선택인가요?
수입을 처음 시작하는 경우, EXW는 최선의 선택이 아닐 수 있습니다. 모든 위험, 책임 및 조정이 귀하에게 부과됩니다. 그러나 경험이 있거나 강력한 물류 파트너와 함께 작업하는 경우, 완전한 통제와 비용 유연성을 제공할 수 있습니다.
EXW에 동의하기 전에, 스스로에게 물어보세요:
- 현지에서 수출 서류를 처리할 사람이 있나요?
- 내 화물 회사가 픽업 지점에 접근할 수 있나요?
- 전체 배송 프로세스를 제어하고 싶습니까?
그렇지 않다면 FCA 또는 FOB를 고려해 보세요. 이들은 더 균형 잡힌 옵션입니다 - 특히 해외에서 처음 구매하는 경우에 그렇습니다.
최종 생각
EXW 배송 조건은 이론상 간단하지만, 실제로는 당신이 무엇을 하고 있는지 모른다면 위험할 수 있습니다. 세관, 현지 운송 또는 해외에서 픽업을 관리하는 데 따른 잠재적인 문제를 처리할 준비가 되어 있지 않다면, EXW를 선택해야 한다는 압박감을 느끼지 마세요. 더 나은 옵션이 있습니다. 하지만 당신이 통제를 할 준비가 되어 있다면? 그렇다면 EXW는 당신이 찾고 있는 바로 그 우위일 수 있습니다.
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❓자주 묻는 질문❓
EXW는 배송에서 무엇을 의미합니까?
EXW는 Ex Works의 약자로, 기본적으로 판매자가 자신의 장소에서 상품을 이용할 수 있도록 한다는 의미입니다 - 그게 전부입니다. 당신, 즉 구매자가 그 이후의 모든 것을 책임집니다: 픽업, 운송, 세관, 배송 - 전체 과정이 당신의 몫입니다.
EXW에서 배송비는 누가 부담하나요?
당신은 그렇습니다. EXW 조건 하에서 구매자는 판매자의 문앞에서 최종 목적지까지 모든 운송 비용을 지불합니다. 여기에는 적재, 트럭 운송, 화물 및 세관이 포함됩니다. 이는 가장 구매자 중심의 계약 중 하나입니다.
FOB와 EXW의 차이점은 무엇인가요?
주요 차이점은 화물을 항구까지 누가 처리하느냐입니다. EXW에서는 구매자가 모든 것을 처리합니다 - 판매자의 장소에서 픽업하는 것도 포함됩니다. FOB(Free on Board)에서는 판매자가 화물을 항구까지 배송하고 수출 세관을 통과시키므로, 구매자는 화물이 선적된 후에만 인수합니다. FOB는 일반적으로 좀 더 균형 잡힌 방식입니다.
배송에서 EXW 가격은 무엇인가요?
EXW 가격은 단지 상품의 비용일 뿐입니다 - 배송비, 취급비, 세금, 추가 비용이 없습니다. 판매자의 위치에서 제품을 픽업할 준비를 하는 데 지불하는 최소한의 금액입니다. 나머지 비용은 별도로 예산을 세워야 합니다.
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