Русский
EXW не так прост, как кажется: взгляд с уровня земли на торговые условия, риски и то, что DDP на самом деле экономит вам
Создано 08.22
“Подождите—что вы имеете в виду, что я отвечаю за экспортное оформление? Я думал, что просто оплачиваю доставку.”
Это тот тип предложения, который мы слышим все время от импортеров-первопроходцев. Особенно от тех, кто увидел дешевую цену EXW на Alibaba и подумал: «Отлично. Поехали.»
Но вот реальность: EXW может выглядеть как способ сэкономить, но если вы не полностью понимаете, что включено — и, что более важно, что не включено — вы можете в конечном итоге заплатить гораздо больше, чем ожидали.
В этой статье мы разбираем значение EXW, как оно соотносится с DDP и что на самом деле берут на себя импортеры (и часто упускают из виду), когда выбирают неправильный торговый термин.
EXW ловушка: начинается дешево. Так не заканчивается.
EXW означает "Ex Works". На первый взгляд, это просто: продавец делает товары доступными на своем месте — это может быть фабрика, склад, даже гараж. С этого момента покупатель берет на себя все остальное.
Это включает в себя:
- Локальный самовывоз в стране происхождения
- Экспортная документация
- Международные грузоперевозки
- Импортная очистка
- Налоги и пошлины
- Окончательная доставка на ваш склад
Так что, когда вы слышите "значение EXW", думайте об этом как о:
“Вы находитесь наедине с собой от двери завода.”
Это один из самых выгодных для покупателя терминов в списке Инкотермс 2020. Но многие новые импортеры обманываются низкой ценой за единицу и не понимают, на что они действительно подписываются.
Пример из реальной жизни: Ошибка на $800
Давайте поговорим о Бене, продавце электронной коммерции в Великобритании, который заказал экологически чистые ланч-боксы у небольшого поставщика в Нинбо. Поставщик предложил EXW по цене 3,10 доллара за единицу, что выглядело отлично на бумаге.
Но вот как на самом деле распределились расходы:
Элемент | Стоимость за единицу (USD) |
Транспортировка от завода до порта | $0.50 |
Плата за экспортную декларацию | $0.35 |
Плата за обработку происхождения | $0.30 |
Океанские грузоперевозки | $1.20 |
Импортная пошлина и НДС | $0.90 |
Таможенное оформление и доставка | $0.65 |
Итоговая стоимость за единицу | $6.70 |
К моменту, когда товары прибыли на его склад, общая стоимость доставки более чем удвоилась — и Бен потратил более 800 долларов на неожиданные сборы и задержки на таможне.
Итак, что на самом деле покрывает DDP?
DDP означает "Доставка с уплаченными пошлинами", и это практически противоположно EXW.
С доставкой DDP продавец (или экспедитор) обрабатывает:
- Локальный самовывоз
- Экспортная таможенная очистка
- Бронирование грузоперевозок
- Импортные пошлины и таможня
- Финальная доставка
Вкратце: вы платите один раз, и товары появляются.
Нет необходимости нанимать отдельного китайского таможенного брокера. Никаких игр с документами. Никаких неожиданных сборов.
✅ Для сложных маршрутов, таких как Китай–США, работа с опытным поставщиком DDP, таким какДафей Логистикаозначает, что вы получаете контроль от двери до двери, не попадая в бюрократию.
Понимание разбивки стоимости по условиям EXW
Думаете, что EXW дешевле? Давайте посмотрим на разбивку.
Стоимость товара | EXW | DDP |
Внутренние грузоперевозки (Китай) | Вы | Продавец |
Экспортные таможенные сборы | Вы | Продавец |
Международные грузоперевозки | Вы | Продавец |
Импортная очистка | Вы | Продавец |
Налоги и сборы | Вы | Продавец |
Доставка последней мили | Вы | Продавец |
Как только вы все это рассчитаете, DDP часто оказывается более экономически эффективным и предсказуемым, особенно если вы работаете с партнером, таким как Dafey, который специализируется наконечные решения по доставке из Китая в США.
«Но мой поставщик предлагает только EXW»
Вы не одиноки. Многие китайские фабрики, особенно мелкие, предпочитают предлагать условия EXW, потому что это снимает с них ответственность.
Но только потому, что ваш поставщик говорит «Только EXW», это не значит, что вы застряли.
Вот что вы можете сделать:
- Спросите, готовы ли они работать по FCA (Свободный перевозчик) или FOB (Свободно на борту). Эти условия все еще управляемы, но переносят экспортные пошлины на них.
- Используйте местного грузового экспедитора в Китае, который может забрать товары у поставщиков EXW и обработать экспортную таможенную очистку от вашего имени.
- Переключитесь на поставщика услуг DDP, который может консолидировать EXW-подборы и объединить весь процесс в один счет.
На Dafey мы регулярно помогаем клиентам преобразовывать покупки EXW в полную доставку DDP — даже когда поставщики настаивают на том, что не хотят заниматься доставкой. Мы позаботимся о всех хлопотах, чтобы вам не пришлось.
Скрытые риски при доставке EXW
❌ Экспортная документация
В Китае иностранные покупатели не могут самостоятельно подавать экспортные декларации — это может сделать только местный зарегистрированный экспортер или грузоперевозчик с таможенными полномочиями. Как объяснил Pazago, экспорт требует таможенной регистрации и декларации через систему электронных таможен Китая, привилегия, которой не обладают покупатели без местной авторизации.
Таким образом, в условиях EXW это означает, что вам либо нужно, чтобы ваш поставщик выступал в качестве экспортера, либо нанять стороннего агента для выполнения этого шага, что добавляет как затраты, так и сложность.
❌ Задержки на таможне
Вы отвечаете за таможенные документы как в стране отправления, так и в стране назначения. Один неверный код ТН ВЭД, и ваша отправка может застрять на недели — или, что еще хуже, получить штраф.
❌ Фрагментированная ответственность
Если что-то пойдет не так в пути, удачи в выяснении, кто несет ответственность. С EXW игра в обвинения реальна.
Когда EXW действительно имеет смысл?
В справедливости, EXW не всегда является плохим выбором. Есть редкие случаи, когда это более разумный вариант.
Используйте EXW только когда:
- У вас есть надежная команда на месте, которая может управлять всем локально.
- Вы объединяете груз от нескольких поставщиков
- Вы отправляете что-то с низким риском и низкой ценностью
- Ваш поставщик просто не будет заниматься экспортными формальностями
Даже тогда стоит сравнить с FCA или FOB, которые перекладывают больше ответственности на продавца, не лишая вас гибкости.
⚠️ Pro tip: Если вы должны использовать EXW, сочетайте его с местным логистическим партнером, который знает местность и говорит на языке — не пытайтесь управлять этим вслепую из-за границы.
Сказав это, EXW не является вашим единственным вариантом. В зависимости от того, сколько ответственности вы хотите взять на себя, вы можете обнаружить, что такие условия, как FOB или DDP, обеспечивают вам лучший баланс контроля и простоты.
EXW против FOB против DDP: Какой торговый термин вам выбрать?
Вот практический способ подумать об этом:
- EXW: Вы делаете всё. Рискованно, если у вас нет местной команды.
- FOB: Продавец занимается погрузкой и экспортом; вы берете на себя остальное. Справедливый баланс.
- DDP: Вы аутсорсите весь процесс — проще всего, но обычно это стоит дороже изначально.
Выбор правильного термина зависит от:
- Ваши логистические знания
- Ваши знания о соблюдении таможенных норм
- Ваша готовность принять ответственность
🔍 Совет: Всегда сравнивайте общие затраты на доставку, а не только предложения поставщиков. Это включает в себя фрахт, страховку, пошлины, брокерские сборы и задержки.
Финальные мысли: Что EXW экономит заранее, то стоит в стрессе
В конце концов, выбор между EXW, FOB и DDP — это не только вопрос цены, это больше о том, с каким риском вы готовы мириться, что вы готовы взять на себя и насколько вы хотите организовать.
Если у вас есть сильная логистическая команда и вы хотите оставаться под контролем, EXW (или даже FOB) может подойти. Но для многих импортеров — особенно тех, кто отправляет грузы из Китая без местного присутствия —DDP предлагает уверенность в том, что все покрыто, от начала до конца.
Так что уделите время, чтобы понять реальное значение EXW. Потому что иногда предложение, которое выглядит самым дешевым на первый взгляд, оказывается тем, что стоит вам больше всего.
Ваш надежный партнер по глобальным грузоперевозкам и логистическим решениям. Соединяем бизнес по всему миру с надежными транспортными услугами с 1995 года.
Быстрые ссылки
Быстрые ссылки
Наши услуги
Наши услуги
Свяжитесь с нами
Свяжитесь с нами
5439 N Шарлотт Авеню
Сан Габриэль, Калифорния 91776
Комната 1606, Фэнчуан Интернешнл, Хонггута, Наньчан, Цзянси, Китай
+86 13681900417
© 2025 Dafey. Все права защищены.
Русский
WhatsApp