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DDP与DDU：理解关键责任以及DAP在国际贸易术语中的位置
创建于08.26
一份合同和一个代价高昂的误解
几年前，我看到一个新的进口商即将签署DDP合同，却没有意识到这意味着他们可能会对卖方的海关税务错误承担责任。这并不是因为卖方不诚实——问题在于双方误解了国际贸易术语的实际运作方式。
如果你在国际贸易中待了很长时间，你就会知道这个模式：三字母代码、细则和许多假设。DDP、DDU、DAP……它们在纸面上看起来无害，但它们决定了谁来支付账单，谁因海关延误而失眠，以及谁必须向老板解释为什么货物仍然滞留在汉堡。
在我们将这些条款放入合同并寄希望于最好的结果之前，值得放慢脚步，了解它们实际上意味着什么——首先是dap国际贸易术语的含义。
DAP 实际上是什么意思？
在国际贸易术语解释通则 2020, DAP代表交货至指定地点。
这里是人类版本：
- 卖方将货物送到约定地点——可以是港口、仓库，甚至是你的后院——并承担所有费用，直到货物到达那里。
- 买方在此时接手，支付进口清关费、关税、税费以及当地海关决定添加的任何“意外”费用。
- 风险的移交发生在卡车停靠并且货物准备卸载时。
想象一下这就像一个打车应用：司机把你送到你大楼的入口，但一旦你下车，就得自己解决。
请提供需要翻译的文本。
一家意大利瓷砖制造商以DAP方式向墨尔本的一个建筑工地发货。他们承担海运费、保险和送货到工地大门的费用。但澳大利亚买方负责海关文件、关税和商品及服务税。
DDP：卖方扮演英雄
DDP — 完税后交货 — 是卖方说：“别担心，我会处理一切。”他们安排运输、清关、进口关税和最终交付。
如果你是买家，这听起来很不错。包裹送到了，清关完成，准备就绪。然而，我在实际运输中遇到了一些实际挑战：
- 卖方计算错误关税 → 意外发票在几周后出现。
- 报关行遗漏了一份文件 → 货物滞留在保税仓库，产生存储费用。
- 国家特定规则让外国卖家感到困扰——例如，一些国家甚至不允许非居民公司成为进口商。
来自我桌子的示例：
深圳的一家科技分销商向芝加哥发送了一批路由器，采用DDP条款。美国海关代理标记了HS编码，延误使卖方损失了12,000美元的存储和罚款费用。对于买方来说，完全没有影响。
DDU：一个在实践中仍然出现的过时术语
DDU — 未付关税交货 — 是正式退休于2010年当 DAP 占据其位置时。
在实践中，它与 DAP 的精神是相同的：
- 卖方将货物送达目的国。
- 买方负责进口清关并支付关税/税费。
DDU的主要问题是什么？责任的界限并不总是非常明确。这就是为什么ICC转向DAP——减少了“我以为你在支付那个”的空间。
DDP与DDU/DAP — 快速对照表
责任 | DDP（完税后交货） | DDU/DAP（交货至指定地点） |
进口关税和税费 | 卖家 | 买家 |
清关 | 卖家 | 买家 |
风险转移点 | 最终交付后的清关 | 在目的地清关前 |
买方参与度 | 最小化 | 高 |
卖方风险 | 高 | 适度 |
为什么DAP从DDU手中夺取了王位
当DDU仍在使用时，我看到许多交易因指责而陷入僵局。一个例子？货物滞留在鹿特丹，因为买方认为“未付款”意味着他们也没有付款。
DAP通过明确定义风险转移的点和卖方必须做的事情来解决这个问题。它适用于任何运输方式——集装箱船、货机、铁路或公路——并且与现代海关系统良好兼容。
风险/成本握手
这里是国际运输条款的黄金法则：最重要的部分不是字母，而是握手的时刻。那是成本和风险交接的时刻。
- DDP：卖方在清关和交货后握手。
- DAP：卖方在货物到达时握手，但在清关之前。
在你的合同中搞错那个时刻，你最终会争论谁应该在凌晨2:00支付意外的“文件费用”。
我如何决定使用哪个术语
我没有一个适合所有人的答案。但这是我的粗略清单：
- 如果买家是新手，不了解海关和奶油 → DDP。
- 如果买方有一个精明的报关代理并希望控制关税 → DAP。
- 如果卖方无法合法地成为进口记录人 → DAP 更安全。
钱的问题也很重要。DDP可能会大幅提高销售价格，因为卖方承担了额外的成本和风险。有时，将其拆分为DAP加上单独的海关处理可以为双方节省现金。
常见错误我见过（并已修正）
- 模糊的目的地 — “DAP – USA” 是一个等待发生的法律麻烦。始终指明确切地点。
- 在新合同中使用DDU — 现在是2025年；坚持使用DAP，以便大家在同一页面上。
- 过度承诺DDP — 卖家忘记某些国家禁止非居民进口商，导致交付延迟。
来自现场的简短故事
Dafey的一位客户，一家家居装饰进口商，使用了来自土耳其供应商的DDP。该供应商在美国海关分类方面遇到了麻烦，遭遇了比预期更高的关税率。最终，这种情况导致了他们财务部门的投诉。
我们将他们转移到DAP，安排了一个在新泽西的可信赖的报关代理，货物通关更快。他们现在直接支付关税，但他们缩短了交货时间一周，并获得了对到岸成本的更多控制。
最终思考
这里是简短版：
- DDP = 卖方全程负责，买方只需接收。
- DAP（以前称为DDU）= 卖方负责大部分运输路线，但买方通过海关完成运输。
如果你对dap国际贸易术语的含义只记住这一点，那就是：如果你想减少意外，清晰胜于便利。双方对风险和成本转移的了解越多，运输和关系就会越顺利。
如果你不确定该走哪条路？给Dafey打个招呼. 我们经历了足够的港口延误、海关问题和临时改道，知道如何为您的货物选择最安全、最聪明的术语。
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