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EXW在运输中的含义：它是什么、如何运作以及您需要注意什么
创建于10.20
运输条款可能让人感到困惑，但有些条款值得了解——EXW（即出厂交货）就是其中之一。如果您曾经在国际上购买过产品，尤其是来自中国的供应商，您很可能在报价或发票上见过EXW。
但这到底意味着什么？更重要的是，它如何影响您的货物运输、预算和责任？
让我们来解析一下EXW运输的含义，走过几个真实的例子，并分享一些专业提示，帮助您避免代价高昂的错误。如果您是国际贸易的新手或只是需要复习一下，这个指南将使EXW最终变得清晰。
EXW（工厂交货）在运输术语中是什么意思？
EXW - 或者 Ex Works - 意味着卖方的责任在于他们在其地点将货物提供给买方时结束。通常情况下，这个地点是他们的仓库、工厂或配送中心。
之后呢？
您，买方，负责一切 - 从提货到最终目的地的交付。
这包括：
- 装载货物（除非您额外支付卖家费用）
- 预订货运（空运、海运或陆运）
- 海关文件（出口与进口）
- 保险（可选，但明智）
- 支付所有相关费用和税款
这是最偏向买方的国际贸易术语之一。卖方只需做最基本的工作——准备好货物并交给买方。
买方在EXW下的责任是什么？
如果您接受EXW条款，一旦货物准备就绪，您将负责运输过程的每个环节。以下是您将负责的内容：
1. 提货和装载
您需要派一辆卡车（或快递）到卖方的仓库收集货物。在大多数EXW协议中，将货物装上卡车也是您的工作。
🟦专业提示：如果您的提货地点在中国或越南等国家，这可能会变得棘手。一些工厂并没有为买方装载做好准备，因此您可能需要与卖方协商一小笔费用以获得协助——或者切换到FCA（自由承运人）条款替代。
2. 出口清关和海关文件
与一些人的想法相反，出口申报在EXW条款下仍然是您的责任——即使货物正在离开卖方的国家。
您需要：
- 商业发票
- 打包清单
- 出口许可证（如有需要）
- 报关代理或代理人处理清关
这可能会成为一个问题，如果您对卖方国家的出口流程不熟悉。
🟩假设您正在从深圳的供应商那里购买机器零件。如果您在中国没有注册公司，您在法律上无法自己提交出口文件。这意味着您需要一个第三方物流提供商代表您行事。
3. 国际货运和保险
一旦货物上了卡车，您就预订了整个运输链：
- 卡车到港口或机场
- 海洋/空运
- 入境海关
- 最终交付
您还需要决定是否为货物运输投保。在EXW条款下，这由您负责。如果在运输过程中有任何物品丢失或损坏，那将是您的损失，除非您已购买保险。
卖方在EXW下的责任是什么？
老实说：在EXW条款下，卖方在整个运输过程中确实是最轻松的角色。但这并不意味着他们的职责不重要——这只是意味着你需要确切了解他们负责什么（以及他们不负责什么）。
货物必须在约定地点准备好
在EXW条款下，卖方的主要责任是将货物在其自有场所提供——通常是仓库或生产设施。这是交接点。他们不需要将货物移动到任何地方，甚至不需要帮助您将货物装入卡车。
如果你的司机到达时货物已经堆放在装卸码头附近的托盘上，那么卖方的工作就算完成了。之后发生的一切？那就由你负责。
商业发票是必需的
卖方必须向您提供商业发票——这是他们必须提供的唯一文件。该发票包括买卖双方的详细信息、产品描述、价值以及在清关过程中使用的其他信息。这是您合法的购买证明。
没有它，你在海关方面不会走得太远——尤其是当你要进口到像欧盟或美国这样的严格市场时。但不要指望卖方自己处理清关。在EXW条款下，这部分问题完全由你来解决。
包装可能包含在内 - 但请确认
另一个卖家可能会做的事情是打包货物，但前提是事先达成一致。这里没有自动规则。有些卖家会处理这个问题，有些则不会，还有一些可能会对适当的出口包装收取额外费用。这一点非常重要，尤其是对于易碎或高价值的物品在海外运输时。
🟩例如，如果您从韩国的供应商那里购买电子产品，请确保在确认EXW条款之前明确包装标准。您不希望在运输过程中遇到打开的箱子或包装不良的托盘，暴露在潮湿、污垢或粗暴处理的环境中。
卖方不做的事情（以及为什么这很重要）
这里是新进口商常常出问题的地方。在EXW条款下，卖方不帮助将货物装载到卡车上。他们不预订任何运输。他们不处理出口申报。而且他们当然不会将货物送到港口或机场。因此，如果你认为他们会“处理他们那边的事情”——他们不会。
🟦专业提示：如果您不在卖方所在国家，且无法自行协调当地物流，您可能想要完全避免EXW。
在大飞我们经常看到这个问题出现，尤其是在买家从中国、印度或越南的内陆工厂进口货物时。在这些情况下，即使是像切换到FCA（卖方将货物交付到附近的港口或仓库）这样的小变化，也可以减轻你的压力。
在国际贸易中，何时应使用EXW条款？
EXW在合适的情况下可以是有帮助的——但并不适合所有人。EXW的最佳案例场景：
- 您正在与卖方国家的可信物流合作伙伴合作
- 您有全球运输和海关的经验
- 您希望对过程和成本拥有完全的控制权。
🟩假设您在德国经营一家小型进口业务，并从多个中国供应商那里购买零件。您在上海有一个货运代理，他会将所有货物集中在一起，清关并通过海运发货。在这种情况下，EXW是合理的——它为您提供了控制权和成本效率。
EXW与FOB或FCA等其他国际贸易术语有什么区别？
让我们快速比较一下，这样你就知道什么时候可以请求其他东西。
术语 | 卖方送达至 | 谁负责出口？ | 加载包含？ |
EXW | 卖家的网站 | 买家 | 不 |
FCA | 港口或承运人位置 | 卖家 | 是的 |
FOB | 登船 | 卖家 | 是的 |
🟦专业提示：如果您不想处理卖方国家的海关或当地运输，请选择FOB或FCA。您可能会多花一点钱——但您将避免重大风险。
在中国可以使用EXW吗？（以及需要注意的事项）
这个问题经常出现 - 所以让我们直接解决它。
中国是EXW被误用最常见的国家之一。许多中国工厂默认提供EXW，但出口清关只能由持牌实体进行。这通常意味着：
- 您雇佣了一家当地的货运代理（如Dafey）来处理文书工作。
- 或者供应商同意为您非正式地清关（这并不是理想的情况）
所以是的，您可以在中国使用EXW，但您必须拥有合适的合作伙伴。
在大飞国际物流，我们帮助进口商应对这些场景，充当他们的现场物流协调员——确保顺利提货、正确的文件和没有海关意外。
EXW是适合您的选择吗？
如果您刚开始进行进口，EXW 可能不是最佳选择。它将所有风险、责任和协调工作都放在您的肩上。但如果您经验丰富，或者与强大的物流合作伙伴合作，它可以让您拥有完全的控制权和成本灵活性。
在同意EXW之前，问问自己：
- 我有当地人来处理出口文件吗？
- 我的货运公司可以访问提货点吗？
- 我想控制整个运输过程吗？
如果没有的话，可以考虑FCA或FOB。它们更为平衡——尤其是如果你第一次从海外购买。
最终思考
EXW运输条款在理论上很简单，但如果你不知道自己在做什么，实践中会有风险。如果你还没有准备好处理海关、当地运输或管理海外提货可能带来的麻烦，不要感到被迫选择EXW。还有更好的选择。但如果你准备好掌控一切？那么EXW可能正是你所寻找的优势。
让我们让您的下一次发货变得简单。联系我们或探索我们的服务查看我们如何提供帮助。
❓常见问题❓
EXW在运输中是什么意思？
EXW代表工厂交货（Ex Works），基本上意味着卖方在其地点提供货物——就这样。您，作为买方，在此之后接管一切：提货、运输、报关、交付——整个过程由您负责。
谁负责EXW的运输费用？
您是对的。在EXW条款下，买方承担所有运输费用，从卖方的门口一直到最终目的地。这包括装载、卡车运输、运费和海关费用。这是最偏向买方的协议之一。
FOB和EXW有什么区别？
主要区别在于谁负责将货物运输到港口。使用EXW（工厂交货），买方负责所有事务——包括从卖方地点提货。使用FOB（装船港船上交货），卖方将货物送到港口并完成出口清关，因此买方只有在货物装船后才接手。FOB通常更为平衡。
在运输中，EXW价格是什么？
EXW价格仅仅是商品的成本——没有运输、没有处理、没有关税、没有额外费用。这是您为在卖方地点准备好产品而支付的最低金额。其他所有费用您需要单独预算。
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