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EXW ist nicht so einfach, wie es klingt: Ein Blick auf Handelsbedingungen, Risiken und was DDP Ihnen tatsächlich spart
Erstellt 08.22
„Warte—was meinst du damit, dass ich für die Exportabfertigung verantwortlich bin? Ich dachte, ich bezahle nur für den Versand.“
Das ist die Art von Satz, die wir ständig von Erstimporteuren hören. Besonders von denen, die ein günstiges EXW-Angebot auf Alibaba gesehen haben und dachten: „Perfekt. Lass uns gehen.“
Aber hier ist die Realität: EXW mag wie eine Kostenersparnis aussehen, aber wenn Sie nicht vollständig verstehen, was enthalten ist – und noch wichtiger, was nicht – könnten Sie am Ende viel mehr bezahlen, als Sie erwartet haben.
In diesem Artikel erläutern wir die Bedeutung von EXW, wie es sich im Vergleich zu DDP verhält und welche Verpflichtungen Importeuren tatsächlich auferlegt werden (und oft übersehen werden), wenn sie den falschen Handelsbegriff wählen.
Die EXW-Falle: Es beginnt günstig. Es endet nicht so.
EXW steht für Ex Works. Auf den ersten Blick ist es einfach: Der Verkäufer stellt die Waren an seinem Standort zur Verfügung – das kann eine Fabrik, ein Lager oder sogar eine Garage sein. Ab diesem Punkt kümmert sich der Käufer um alles Weitere.
Das umfasst:
- Abholung vor Ort im Ursprungsland
- Exportdokumentation
- Internationaler Frachtverkehr
- Importabfertigung
- Steuern und Abgaben
- Endgültige Lieferung an Ihr Lager
So when you hear “EXW meaning”, think of it as:
„Du bist ab der Werks Tür auf dich allein gestellt.“
Es ist einer der kaufkräftigsten Begriffe in der Liste der Incoterms 2020. Aber viele neue Importeure lassen sich von dem niedrigeren Stückpreis täuschen und erkennen nicht, wofür sie sich wirklich anmelden.
Echtes Beispiel: Der $800 Fehler
Lass uns über Ben sprechen, einen E-Commerce-Verkäufer im Vereinigten Königreich, der umweltfreundliche Lunchboxen von einem kleinen Lieferanten in Ningbo bestellt hat. Der Lieferant gab einen EXW-Preis von 3,10 $ pro Einheit an, was auf dem Papier großartig aussah.
Aber hier ist, wie sich die Kosten tatsächlich aufschlüsselten:
Artikel | Kosten pro Einheit (USD) |
Transport von der Fabrik zum Hafen | $0,50 |
Exportdeklarationsgebühr | $0,35 |
Ursprung Bearbeitungsgebühr | $0.30 |
Seefracht | $1,20 |
Einfuhrzoll & MwSt | $0,90 |
Zollabfertigung & Lieferung | $0,65 |
Endkosten pro Einheit | $6,70 |
Als die Waren sein Lager erreichten, hatte sich die Gesamtkosten mehr als verdoppelt – und Ben hatte über 800 $ für unerwartete Gebühren und Zollverzögerungen ausgegeben.
Also, was deckt DDP tatsächlich ab?
DDP steht für Delivered Duty Paid und ist im Grunde das Gegenteil von EXW.
Mit DDP-Versand kümmert sich der Verkäufer (oder Spediteur) um:
- Abholung vor Ort
- Exportabfertigung
- Frachtbuchung
- Importzölle & Zoll
- Endgültige Lieferung
Kurz gesagt: Sie zahlen einmal, und die Waren erscheinen.
Es ist nicht notwendig, einen separaten chinesischen Zollagenten zu beauftragen. Kein Papierkram-Ratespiel. Keine Überraschungsgebühren.
✅ Für komplexe Routen wie China–USA, die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen DDP-Anbieter wieDafey Logistikbedeutet, dass Sie Tür-zu-Tür-Kontrolle erhalten, ohne in den bürokratischen Aufwand verwickelt zu werden.
Verstehen der Kostenaufstellung unter EXW-Bedingungen
Denken Sie, dass EXW günstiger ist? Lassen Sie uns die Aufschlüsselung ansehen.
Kostenpunkt | EXW | DDP |
Inland-Transport (China) | Du | Verkäufer |
Exportzollgebühren | Du | Verkäufer |
Internationaler Frachtverkehr | Du | Verkäufer |
Importabfertigung | Du | Verkäufer |
Zölle und Steuern | Du | Verkäufer |
Letzte Meile Lieferung | Du | Verkäufer |
Sobald Sie all dies berechnen, stellt sich DDP oft als kosteneffizienter und vorhersehbarer heraus, insbesondere wenn Sie mit einem Partner wie Dafey zusammenarbeiten, der sich aufend-to-end China–USA Versandlösungen.
„Aber mein Lieferant bietet nur EXW an“
Du bist nicht allein. Viele chinesische Fabriken, insbesondere kleine, ziehen es vor, EXW-Bedingungen anzubieten, da dies ihre Verantwortung beseitigt.
Aber nur weil Ihr Lieferant „EXW nur“ sagt, bedeutet das nicht, dass Sie feststecken.
Hier ist, was Sie tun können:
- Fragen Sie, ob sie bereit sind, unter FCA (Free Carrier) oder FOB (Free On Board) zu arbeiten. Diese sind weiterhin handhabbar, übertragen jedoch die Exportgebühren auf sie.
- Verwenden Sie einen lokalen Spediteur in China, der von EXW-Lieferanten abholen und die Exportabfertigung in Ihrem Namen übernehmen kann.
- Wechseln Sie zu einem DDP-Dienstleister, der EXW-Abholungen konsolidieren und den gesamten Prozess in eine Rechnung integrieren kann.
Bei Dafey helfen wir unseren Kunden routinemäßig, EXW-Käufe in vollständige DDP-Lieferungen umzuwandeln – selbst wenn die Lieferanten darauf bestehen, dass sie sich nicht mit dem Versand befassen möchten. Wir kümmern uns um die Vorarbeit, damit Sie es nicht müssen.
Die verborgenen Risiken hinter EXW-Versand
❌ Exportdokumentation
In China können ausländische Käufer die Exportanmeldungen nicht selbst einreichen – nur ein lokal registrierter Exporteur oder Spediteur mit Zollqualifikationen kann dies tun. Wie vonPazago, der Export erfordert eine Zollregistrierung und -deklaration über Chinas e-Zoll-System, ein Privileg, das Käufer ohne lokale Genehmigung nicht besitzen.
So unter EXW-Bedingungen bedeutet das, dass Sie entweder Ihren Lieferanten als Exporteur im Auftrag benötigen oder einen Drittanbieter beauftragen müssen, um diesen Schritt zu übernehmen, was sowohl Kosten als auch Komplexität hinzufügt.
❌ Zollverzögerungen
Sie sind für die Zollunterlagen in den Herkunfts- und Bestimmungslandern verantwortlich. Ein falscher HS-Code, und Ihre Sendung könnte wochenlang feststecken – oder schlimmer, mit einer Geldstrafe belegt werden.
❌ Fragmentierte Verantwortung
Wenn während des Transports etwas schiefgeht, viel Glück dabei herauszufinden, wer verantwortlich ist. Mit EXW ist das Schuldspiel real.
Wann macht EXW tatsächlich Sinn?
Um fair zu sein, ist EXW nicht immer eine schlechte Wahl. Es gibt seltene Fälle, in denen es die klügere Option ist.
Verwenden Sie EXW nur, wenn:
- Sie haben ein vertrauenswürdiges Team vor Ort, das alles lokal verwalten kann.
- Sie konsolidieren Fracht von mehreren Lieferanten
- Sie versenden etwas mit geringem Risiko und geringem Wert.
- Ihr Lieferant wird einfach die Exportformalitäten nicht übernehmen.
Selbst dann ist es sinnvoll, einen Vergleich mit FCA oder FOB anzustellen, die mehr Verantwortung auf den Verkäufer übertragen, ohne Ihre Flexibilität einzuschränken.
⚠️ Pro Tipp: Wenn Sie EXW verwenden müssen, kombinieren Sie es mit einem lokalen Logistikpartner, der das Terrain kennt und die Sprache spricht – versuchen Sie nicht, es blind aus dem Ausland zu steuern.
Das gesagt, EXW ist nicht Ihre einzige Option. Je nachdem, wie viel Verantwortung Sie übernehmen möchten, könnten Sie feststellen, dass Begriffe wie FOB oder DDP Ihnen eine bessere Balance zwischen Kontrolle und Einfachheit bieten.
EXW vs FOB vs DDP: Welcher Handelsbegriff sollten Sie wählen?
Hier ist eine praktische Möglichkeit, darüber nachzudenken:
- EXW: Sie machen alles. Riskant, wenn Sie kein lokales Team haben.
- FOB: Der Verkäufer kümmert sich um das Laden und den Export; Sie kümmern sich um den Rest. Eine faire Balance.
- DDP: Sie lagern den gesamten Prozess aus—am einfachsten, kostet aber in der Regel mehr im Voraus.
Die Wahl des richtigen Begriffs hängt von ab:
- Ihre Logistik-Expertise
- Ihr Wissen über Zollkonformität
- Ihre Bereitschaft, die Haftung zu übernehmen
🔍 Tipp: Vergleichen Sie immer die gesamten Landekosten, nicht nur die Angebote der Lieferanten. Dazu gehören Fracht, Versicherung, Zölle, Maklergebühren und Verzögerungen.
Abschließende Gedanken: Was EXW im Voraus spart, kostet an Stress
Am Ende des Tages geht es bei der Wahl zwischen EXW, FOB und DDP nicht nur um den Preis, sondern vielmehr darum, wie viel Risiko Sie bereit sind zu akzeptieren, was Sie bereit sind zu übernehmen und wie viel Sie organisieren möchten.
Wenn Sie ein starkes Logistikteam haben und die Kontrolle behalten möchten, könnte EXW (oder sogar FOB) funktionieren. Aber für viele Importeure—insbesondere für diejenigen, die aus China ohne lokale Präsenz versenden—DDP bietet die Sicherheit, dass alles abgedeckt ist., Ende zu Ende.
Nehmen Sie sich also Zeit, um die reale EXW-Bedeutung zu verstehen. Denn manchmal stellt sich das Angebot, das auf den ersten Blick am günstigsten aussieht, als das heraus, das Sie am meisten kostet.
Ihr vertrauenswürdiger Partner für globale Frachtvermittlung und Logistiklösungen. Verbindung von Unternehmen weltweit mit zuverlässigen Versanddienstleistungen seit 1995.
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