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配送におけるEXWの意味：それが何であるか、どのように機能するか、そして注意すべきこと
作成日 10.20
配送条件はアルファベットスープのように感じることがありますが、知っておく価値のあるものもあります - そしてEXW（Ex Worksの略）はその一つです。国際的に商品を購入したことがある場合、特に中国のサプライヤーからの場合、見積もりや請求書でEXWに出くわす可能性が高いです。
しかし、それは実際に何を意味するのでしょうか？ そして、より重要なのは、それがあなたの出荷、予算、そして責任にどのように影響するのでしょうか？
EXW配送の意味を分解し、いくつかの実際の例を通じて説明し、コストのかかるミスを避けるためのプロのヒントを共有しましょう。国際貿易に不慣れな方や、リフレッシュが必要な方にとって、このガイドはEXWを理解する手助けとなるでしょう。
EXW（工場渡し）とは、輸送条件において何を意味するのでしょうか？
EXW - または Ex Works - とは、売り手の仕事が自社の所在地で商品を利用可能にした時点で終了することを意味します。それは通常、彼らの倉庫、工場、または流通センターです。
その後は？
あなた、購入者は、すべての責任を負います - ピックアップから最終目的地への配達まで。
これには：
- 商品を読み込んでいます（売り手に追加料金を支払わない限り）
- 貨物の予約（航空、海上、または陸上）
- 通関書類（輸出・輸入）
- 保険（オプション、しかし賢い）
- すべての関連費用および義務を支払う
それは最も買い手に有利なインコタームの一つです。売り手は最低限のことしかしません - ただ商品を準備して渡すだけです。
EXWにおけるバイヤーの責任は何ですか？
EXW条件を受け入れる場合、商品が準備でき次第、あなたは出荷プロセスのすべての部分を担当します。あなたが担当することになるのは次の通りです：
1. ピックアップとロード
トラック（または宅配便）を売り手の倉庫に送って、商品を集める必要があります。そして、ほとんどのEXW契約では、商品をトラックに積み込むのもあなたの仕事です。
🟦プロのヒント: あなたのピックアップが中国やベトナムのような国にある場合、これは厄介になることがあります。一部の工場はバイヤー側の積み込みに対応していないため、売り手に手伝ってもらうための小さな料金を交渉する必要があるかもしれません - または切り替える必要があります。FCA（フリーキャリア）条件の代わりに。
2. 輸出通関および税関書類
一部の人が考えていることとは反対に、EXWの下では輸出申告は依然としてあなたの責任です - たとえ商品が売り手の国を出ているとしても。
必要なもの：
- 商業請求書
- パッキングリスト
- 輸出ライセンス（必要な場合）
- 通関業者またはエージェントによる通関手続き
そして、これは売り手の国の輸出プロセスに不慣れな場合、問題になる可能性があります。
🟩あなたが深圳のサプライヤーから機械部品を購入しているとしましょう。中国に登録された会社がない場合、法的に自分で輸出書類を提出することはできません。つまり、あなたの代理として行動する第三者の物流業者が必要になります。
3. 国際貨物および保険
商品がトラックに載せられると、あなたは全ての輸送チェーンを予約していることになります：
- 港または空港へのトラック
- 海上/航空貨物
- 到着時の税関
- 最終納品
出荷を保険に入れるかどうかも決める必要があります。EXWの下では、それはあなたの責任です。そして、輸送中に何かが失われたり損傷した場合、それはあなたの損失です。保険に加入していない限り。
EXWの下での売り手の責任は何ですか？
正直に言いましょう：EXW条件の下では、売り手は実際に全ての出荷プロセスの中で最も簡単な仕事をしています。しかし、それが彼らの役割が重要でないという意味ではありません - それは単に彼らが何に責任を持っているのか（そして何に責任を持っていないのか）を正確に理解する必要があるということです。
商品は合意された場所で準備されている必要があります
EXWの下では、売り手の主な義務は自社の施設、通常は倉庫や製造施設で商品を利用可能にすることです。それが引き渡し地点です。彼らは商品をどこかに移動させる必要もなく、トラックに積み込む手助けをする必要もありません。
ドライバーが到着し、商品が荷積みドックの近くにパレットに積まれている場合、売り手の仕事は完了と見なされます。その後に起こるすべてのこと？それはあなたの責任です。
商業請求書は必須です
売り手はあなたに商業請求書を提供しなければなりません - これは彼らが提供することを義務付けられている唯一の文書です。この請求書には、買い手と売り手の詳細、商品説明、価値、および通関手続きに使用されるその他の情報が含まれています。これはあなたの法的な購入証明です。
それなしでは、特にEUや米国のような厳しい市場に輸入する場合、税関でうまくいくことはありません。しかし、売り手が税関手続きを自分で行うことを期待しないでください。EXWの下では、その部分のパズルは完全にあなたが解決する必要があります。
パッケージが含まれている可能性があります - しかし確認してください
売り手が行う可能性のあるもう一つのことは、商品を梱包することですが、それは事前に合意されている場合のみです。ここには自動的なルールはありません。いくつかの売り手はそれを行いますが、他の売り手はそうしないかもしれませんし、適切な輸出梱包に追加料金を請求する場合もあります。これは特に、海外に発送される壊れやすい商品や高価な商品の場合に非常に重要です。
🟩例えば、韓国のサプライヤーから電子機器を購入する場合は、EXW条件を確認する前に梱包基準を明確にしておくことが重要です。輸送中に湿気、汚れ、または乱雑な取り扱いにさらされた開いた箱や不適切に包装されたパレットを受け取ることは避けたいものです。
売り手がしないこと（そしてそれが重要な理由）
ここが新しい輸入業者にとってしばしば問題が発生する場所です。EXWの下では、売り手は商品をトラックに積み込む手助けをしません。彼らは輸送を手配しません。彼らは輸出申告を処理しません。そして、彼らは確かに港や空港に届けることもしません。ですので、彼らが「自分たちの側で物事を処理する」と仮定していた場合、彼らはそうしません。
🟦プロのヒント: 売り手の国に物理的にいない場合や、現地の物流を自分で調整できない場合は、EXWを避けることをお勧めします。
At Dafey私たちは、この問題が特に中国、インド、またはベトナムの内陸工場から商品を輸入するバイヤーの間でよく見られることを確認しています。そのような場合、売り手が近くの港や倉庫に納品するFCAに切り替えるような小さな変更でも、あなたの負担を大いに軽減することができます。
国際貿易においてEXW条件を使用すべき時はいつですか？
EXWは適切な文脈で役立つことがありますが、すべての人に適しているわけではありません。EXWの最良のシナリオ：
- あなたは、売り手の国において信頼できる物流パートナーと協力しています。
- グローバルな配送と通関の経験があります
- プロセスとコストを完全にコントロールしたいです。
🟩ドイツで小規模な輸入ビジネスを運営していて、複数の中国のサプライヤーから部品を購入しているとしましょう。上海にフォワーダーがいて、すべてを統合し、通関を行い、海上輸送しています。この場合、EXWは理にかなっています - それはあなたにコントロールとコスト効率を提供します。
EXWとFOBやFCAなどの他のインコタームとの違いは何ですか？
他のものを求めるべき時がわかるように、さっと比較してみましょう。
用語 | 販売者が配達する場所 | 誰が輸出を担当していますか？ | 読み込み中ですか？ |
EXW | 売り手のサイト | バイヤー | いいえ |
FCA | ポートまたはキャリアの位置 | 売り手 | はい |
FOB | 船に乗る | 売り手 | はい |
🟦プロのヒント: 売り手の国での通関や現地輸送を避けたい場合は、FOBまたはFCAを選択してください。少し高くつきますが、大きなリスクを回避できます。
中国でEXWを使用できますか？（注意すべき点）
この話題はよく出てくるので、直接取り上げましょう。
中国はEXWが誤用される最も一般的な国の一つです。多くの中国の工場はデフォルトでEXWを提供しますが、中国での輸出通関はライセンスを持つ法人によってのみ行うことができます。それは通常、次のことを意味します：
- 地元の貨物運送業者（Dafeyのような）を雇って、書類作業を処理します。
- または、サプライヤーが非公式にあなたのために通関を行うことに同意する（これは理想的ではない）
はい、中国でEXWを使用することはできますが、現地に適切なパートナーが必要です。
Dafey International Logisticsでは、私たちは輸入業者がまさにこのようなシナリオを乗り越える手助けをしてきました。私たちは現地の物流コーディネーターとして機能し、スムーズなピックアップ、正確な書類、そして予期しない税関の問題がないことを保証します。
EXWはあなたにとって適切な選択ですか？
もしあなたが輸入を始めたばかりなら、EXWは最適ではないかもしれません。それはすべてのリスク、責任、調整をあなたの肩に置きます。しかし、もしあなたが経験豊富であるか、強力な物流パートナーと協力しているなら、それはあなたに完全なコントロールとコストの柔軟性を与えることができます。
EXWに同意する前に、自分に問いかけてください：
- 現地で輸出書類を処理できる人はいますか？
- 私の貨物会社はピックアップポイントにアクセスできますか？
- 全ての配送プロセスを管理したいですか？
もしそうでない場合は、代わりにFCAまたはFOBを検討してください。特に初めて海外から購入する場合は、よりバランスが取れています。
最終的な考え
EXWの配送条件は理論的にはシンプルですが、実際には何をしているのかわからない場合はリスクがあります。もし、税関、現地輸送、または海外でのピックアップ管理の潜在的な頭痛を処理する準備ができていないのであれば、EXWを選ぶことにプレッシャーを感じる必要はありません。もっと良い選択肢があります。しかし、もしあなたがコントロールを取る準備ができているのなら？それならEXWはあなたが探しているちょうどその優位性かもしれません。
次の出荷を簡単にしましょう。私たちに連絡するか、私たちのサービスを探ってください私たちがどのようにお手伝いできるかをご覧ください。
❓よくある質問❓
EXWとは、輸送において何を意味しますか？
EXWはEx Worksの略で、基本的には売り手が自分の場所で商品を利用可能にすることを意味します - それだけです。あなた、買い手はその後のすべてを引き受けます：ピックアップ、輸送、通関、配達 - 全ての過程はあなたの責任です。
EXWでの送料は誰が支払いますか？
あなたがそうします。EXWの下では、バイヤーは売り手のドアから最終目的地までのすべての送料を支払います。それには、積み込み、トラック輸送、運賃、そして通関が含まれます。これは、最もバイヤーに負担のかかる契約の一つです。
FOBとEXWの違いは何ですか？
主な違いは、誰が港までの貨物を扱うかです。EXWでは、バイヤーがすべてを行います - 売り手のサイトからのピックアップを含めて。FOB（本船渡し）では、売り手が貨物を港まで運び、輸出通関を行うため、バイヤーは貨物が船に積み込まれた時点でのみ引き継ぎます。FOBは通常、少しバランスが取れています。
出荷におけるEXW価格とは何ですか？
EXW価格は、商品のコストだけです - 送料、手数料、関税、追加費用はありません。これは、売り手の場所で商品を引き取るために支払う最低限の金額です。それ以外のすべては別途予算を立てる必要があります。
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