한국어
EXW는 생각만큼 간단하지 않습니다: 무역 조건, 위험 및 DDP가 실제로 당신을 얼마나 절약하는지에 대한 현장 관찰
생성 날짜 08.22
“잠깐—내가 수출 통관을 담당한다는 게 무슨 뜻이야? 나는 그냥 배송비를 지불하는 줄 알았어.”
그것은 우리가 처음 수입하는 사람들로부터 항상 듣는 종류의 문장입니다. 특히 Alibaba에서 저렴한 EXW 견적을 보고 "완벽해. 가자."고 생각한 사람들입니다.
하지만 현실은 이렇습니다: EXW는 비용 절감처럼 보일 수 있지만, 포함된 내용과 더 중요한 것은 포함되지 않은 내용을 완전히 이해하지 못하면 예상보다 훨씬 더 많은 비용을 지불하게 될 수 있습니다.
이 기사에서는 EXW의 의미, DDP와의 비교, 그리고 수입업자들이 잘못된 무역 용어를 선택할 때 실제로 어떤 책임을 지는지(그리고 종종 간과하는지)에 대해 설명합니다.
EXW 함정: 저렴하게 시작된다. 그렇게 끝나지 않는다.
EXW는 공장 인도 조건(Ex Works)을 의미합니다. 처음 보면 간단합니다: 판매자는 자신의 위치에서 상품을 이용할 수 있도록 합니다—공장, 창고, 심지어 차고일 수도 있습니다. 그 시점부터는 구매자가 모든 것을 처리합니다.
그것은 다음을 포함합니다:
- 원산지 국가에서의 현지 픽업
- 수출 문서
- 국제 화물
- 수입 통관
- 세금 및 관세
- 최종 배송지로 귀하의 창고
그래서 "EXW 의미"를 들으면 다음과 같이 생각하세요:
“공장 문을 나서면 당신은 혼자입니다.”
Incoterms 2020 목록에서 가장 구매자 중심의 용어 중 하나입니다. 그러나 많은 신규 수입업자들은 낮은 단가에 속아 그들이 실제로 무엇에 서명하고 있는지 깨닫지 못합니다.
실제 사례: $800 실수
벤에 대해 이야기해 보겠습니다. 그는 영국의 전자상거래 판매자로, 닝보의 작은 공급업체로부터 친환경 도시락 상자를 주문했습니다. 공급업체는 단가를 EXW로 $3.10로 제시했으며, 이는 서류상으로는 훌륭해 보였습니다.
하지만 비용이 실제로 어떻게 나뉘었는지입니다:
항목 | 단가 (USD) |
공장에서 항구까지의 운송 | $0.50 |
수출 신고 수수료 | $0.35 |
원산지 처리 수수료 | $0.30 |
해상 화물 | $1.20 |
수입세 및 부가가치세 | $0.90 |
통관 및 배송 | $0.65 |
단위당 최종 비용 | $6.70 |
상품이 그의 창고에 도착했을 때, 총 도착 비용이 두 배 이상 증가했으며, 벤은 예상치 못한 수수료와 세관 지연으로 800달러 이상을 지출했습니다.
그래서 DDP는 실제로 무엇을 포함하나요?
DDP는 Delivered Duty Paid의 약자로, EXW의 정반대라고 할 수 있습니다.
DDP 배송을 통해 판매자(또는 운송업체)가 처리합니다:
- 지역 수령
- 수출 통관
- 화물 예약
- 수입세 및 세관
- 최종 배송
간단히 말해서: 당신은 한 번만 지불하면 되고, 상품이 나타납니다.
별도의 중국 세관 중개인을 고용할 필요가 없습니다. 서류 작업 추측 게임이 없습니다. 놀라운 수수료가 없습니다.
✅ 복잡한 노선인 중국-미국과 같은 경우, 경험이 풍부한 DDP 제공업체와 협력하는 것이 좋습니다.다페이 물류는 귀하가 관료주의에 휘말리지 않고 집에서 집으로 직접 제어할 수 있음을 의미합니다.
EXW 조건에 따른 비용 분해 이해
EXW가 더 저렴하다고 생각하십니까? 분해해 보겠습니다.
비용 항목 | EXW | DDP |
내륙 트럭 운송 (중국) | 당신 | 판매자 |
수출 세관 수수료 | 당신 | 판매자 |
국제 화물 | 당신 | 판매자 |
수입 통관 | 당신 | 판매자 |
세금 및 세금 | 당신 | 판매자 |
라스트 마일 배송 | 당신 | 판매자 |
이 모든 것을 계산하면, DDP는 종종 더 비용 효율적이고 예측 가능해지며, 특히 Dafey와 같은 전문 파트너와 함께 작업할 경우 더욱 그렇습니다.엔드 투 엔드 중국-미국 배송 솔루션.
“하지만 제 공급자는 EXW만 제공합니다”
당신은 혼자가 아닙니다. 많은 중국 공장, 특히 작은 공장들은 EXW 조건을 제공하는 것을 선호합니다. 이는 그들의 책임을 제거하기 때문입니다.
하지만 공급자가 "EXW만"이라고 말한다고 해서 당신이 갇혀 있는 것은 아닙니다.
여기서 할 수 있는 일은 다음과 같습니다:
- FCA(자유 운송인) 또는 FOB(자유 선적) 하에서 일할 의사가 있는지 물어보세요. 이것들은 여전히 관리 가능하지만 수출 세금을 그들에게 전가합니다.
- 중국에서 EXW 공급업체로부터 픽업하고 귀하를 대신하여 수출 통관을 처리할 수 있는 현지 화물 운송업체를 이용하십시오.
- DDP 서비스 제공업체로 전환하여 EXW 픽업을 통합하고 전체 프로세스를 하나의 청구서로 묶을 수 있습니다.
Dafey에서는 고객이 EXW 구매를 전체 DDP 배송으로 전환하는 데 정기적으로 도움을 줍니다. 공급업체가 배송을 처리하고 싶지 않다고 주장할 때에도 마찬가지입니다. 저희가 번거로운 작업을 처리해 드리니, 고객님은 걱정하실 필요가 없습니다.
EXW 배송 뒤에 숨겨진 위험
❌ 수출 문서
중국에서는 외국 구매자가 직접 수출 신고서를 제출할 수 없습니다. 오직 현지 등록된 수출업자나 세관 자격을 갖춘 운송업체만이 이를 수행할 수 있습니다. 설명된 대로Pazago, 수출을 위해서는 중국의 전자 세관 시스템을 통한 세관 등록 및 신고가 필요하며, 이는 현지 승인이 없는 구매자가 갖지 못하는 특권입니다.
따라서 EXW 조건 하에서는 공급업체가 기록상의 수출업체로 활동해야 하거나, 이 단계를 처리할 제3자 대리인을 고용해야 합니다. 이는 비용과 복잡성을 모두 추가합니다.
❌ 세관 지연
귀하는 출발지와 도착지 국가 모두에서 세관 서류에 대한 책임이 있습니다. HS 코드가 하나라도 잘못되면 귀하의 화물이 몇 주 동안 묶이거나 더 나쁜 경우 벌금을 물 수 있습니다.
❌ 분산된 책임
운송 중에 문제가 발생하면, 누가 책임이 있는지 알아내는 것은 행운입니다. EXW에서는 책임 전가가 현실입니다.
EXW는 언제 실제로 의미가 있을까요?
공정하게 말하자면, EXW가 항상 나쁜 선택은 아닙니다. 더 똑똑한 옵션인 드문 경우가 있습니다.
EXW는 다음과 같은 경우에만 사용하십시오:
- 현지에서 모든 것을 관리할 수 있는 신뢰할 수 있는 팀이 있습니다.
- 여러 공급업체로부터 화물을 통합하고 있습니다.
- 당신은 위험이 낮고 가치가 낮은 것을 배송하고 있습니다.
- 귀하의 공급업체는 수출 절차를 처리하지 않을 것입니다.
그럼에도 불구하고, FCA 또는 FOB와 비교할 가치가 있으며, 이는 판매자에게 더 많은 책임을 전가하면서도 귀하의 유연성을 빼앗지 않습니다.
⚠️ 전문가 팁: EXW를 사용해야 한다면, 지형을 잘 알고 언어를 구사하는 현지 물류 파트너와 함께 하세요—해외에서 맹목적으로 운영하려고 하지 마세요.
그렇다고 해도 EXW가 당신의 유일한 선택은 아닙니다. 당신이 얼마나 많은 책임을 지고 싶은지에 따라 FOB나 DDP와 같은 조건이 더 나은 통제와 단순성의 균형을 제공할 수 있습니다.
EXW 대 FOB 대 DDP: 어떤 무역 조건을 선택해야 할까요?
여기에 대해 생각하는 실용적인 방법이 있습니다:
- EXW: 당신이 모든 것을 하고 있습니다. 현지 팀이 없다면 위험할 수 있습니다.
- FOB: 판매자가 적재 및 수출을 처리합니다; 나머지는 귀하가 처리합니다. 공정한 균형.
- DDP: 전체 프로세스를 아웃소싱합니다—가장 쉽지만 일반적으로 초기 비용이 더 많이 듭니다.
적절한 용어 선택은 다음에 따라 달라집니다:
- 귀하의 물류 전문성
- 귀하의 세관 준수 지식
- 귀하의 책임을 수용하려는 의지
🔍 팁: 항상 공급업체 견적뿐만 아니라 총 도착 비용을 비교하세요. 여기에는 운송비, 보험, 세금, 중개 수수료 및 지연이 포함됩니다.
최종 생각: EXW가 선불로 절약하는 것, 스트레스로 비용을 지불하게 된다.
결국 EXW, FOB, DDP 중에서 선택하는 것은 단순히 가격에 관한 것이 아니라, 당신이 감수할 수 있는 위험의 정도, 당신이 감당할 의향이 있는 것, 그리고 당신이 얼마나 조직하고 싶은지에 관한 것입니다.
강력한 물류 팀이 있고 통제를 유지하고 싶다면 EXW(또는 FOB)가 효과적일 수 있습니다. 그러나 많은 수입업체—특히 현지 존재 없이 중국에서 배송하는 경우—DDP는 모든 것이 보장된다는 마음의 평화를 제공합니다., 끝에서 끝까지.
그러니 실제 EXW 의미를 이해하는 데 시간을 투자하세요. 왜냐하면 때때로, 처음에 가장 저렴해 보이는 견적이 결국 가장 많은 비용이 드는 경우가 있기 때문입니다.
WhatsApp