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EXW配送とは何ですか？バイヤーと売り手のための明確なガイド
作成日 11.14
すべての配送条件が平等に作られているわけではありません - 一部は売り手に有利であり、一部は買い手に有利です。EXW配送は一方に大きく偏っています。実際、米国の輸入の85%EXWまたはFOBインコタームズの下で処理されます。
Ex Worksでは、売り手の仕事は商品が利用可能になった瞬間、通常は彼らの倉庫や工場で終了します。そこからは、買い手がすべてを処理することになります：ピックアップ、通関、貨物、そして最終配達。
この設定はうまく機能する可能性がありますが、あなたが自分が何をしているのかを正確に理解している場合に限ります。
EXW配送がどのように機能するのか、両者に何を要求するのか、そして実際にそれが賢明な選択であるのはいつかを詳しく見てみましょう。
EXW配送とは何ですか？
EXWまたはEx Worksは、最も多くの責任を買い手に委譲する輸出形式です。EXWでは、売り手が通常自社の倉庫、工場、または他の相互に理解可能な場所で商品を準備する責任を負うのは売り手の単独の責任です。
それで終わりです。それが完了すれば、その後は買い手の問題です。
購入者は輸送を手配し、すべての運賃と税金を負担し、両国での通関も行います。商品の提供が行われると、損傷または紛失のリスクも移転します。
💡 例: アメリカの輸入業者がドイツのサプライヤーから自動車部品を購入します。EXWの下では、ドイツの売り手が出荷の準備をし、倉庫で準備を整えます。アメリカの買い手はその後、ピックアップを手配し、ドイツで輸出書類を処理し、海上運賃を支払い、アメリカの税関を通過し、ラストマイルの配送を管理します。
EXW配送における売り手の取り扱いとは何ですか？
売り手はEXWの下で最小限の義務を負います。彼らの唯一の要件は、指定された場所で商品を利用可能にすることです - 時間通りに、適切な状態で、引き取りのためのアクセスを提供することです。
彼らは商品を積み込む必要も、輸出書類を提出する必要も、輸送を手配する必要もありません。税関の書類作成を手伝うことも任意です（別途合意がない限り）。
だからこそ、EXWは物流プロセスから完全に離れたい製造業者や地元の輸出業者に人気があります。
EXW配送におけるバイヤーの責任は何ですか？
EXWは、ほとんどの負担を買い手にかけます。商品が売り手の所在地で利用可能になると、買い手は以下の責任を負います：
- 商品を受け取る（通常は運送業者を雇う）
- 輸送車両に積み込む（売り手が手伝うことに同意しない限り）
- 売り手の国での輸出通関および書類の取り扱い
- 国際貨物の予約（航空、海上、鉄道など）
- 輸入通関および税金
- 最終納品先
国際物流に不慣れな場合、EXWは圧倒されるように感じるかもしれません。
それが理由で、既存の貨物パートナーを持っているバイヤーや、フルサービスの物流プロバイダーと協力しているバイヤーにとっては、通常最善の選択です - 例えばダフェイロジスティクス例えば - 誰が全体のチェーンを管理するために介入できるのか、たとえ売り手が助けないとしても。
⚡ プロのヒント: もしあなたがバイヤーであれば、あなたの貨物パートナーが出発地での通関とピックアップを処理できることを確認してください。EXWを使用している一部の売り手は、トラックに箱を載せることすらしないでしょう。
EXW配送を使用すべき時はいつですか？
EXWは誰にでも適しているわけではありませんが、いくつかの状況では完全に理にかなっています。
EXWがうまく機能するとき
- あなたは、配送を扱わないサプライヤーから購入しています。
- あなたはすでに信頼できるフォワーダーが物流を管理しています。
- あなたは全体の配送プロセスを管理したいです。
- 売り手はあなたと同じ国または地域にいます（書類作成が少なくて済みます）
国内販売、特に製造業や卸売業で一般的に使用されています。
EXWを避けるべき時
- 国際物流に不慣れです
- ブローカーや貨物パートナーがいないため、ピックアップと通関を管理できません。
- 複雑な輸出法がある国から出荷しています
- 売り手の所在地はアクセスが難しい、遠隔地、または交通の便が良くないです。
多くのバイヤーは、初期費用が安いという理由だけでEXWに同意してしまいます。しかし、物流コスト、予期しない書類作成、問題解決にかかる時間を加えると、予想以上に高くつくことがよくあります。
EXW配送の例（ステップバイステップ）
フランスの家具ディストリビューターが、中国の工場からEXW条件で商品を購入しているとしましょう。責任の分担は次のようになります：
- 中国の売り手は、梱包された商品を自社の工場のゲートで利用可能にします。
- フランスのバイヤーはパレットを引き取るためにトラック会社を雇います。
- バイヤーは中国での輸出通関を手配し、関連費用を支払います。
- 商品は海上輸送でフランスに送られます - 買い手が手配し、支払います。
- フランスの通関手続きおよび輸入税は、購入者が負担します。
- バイヤーは港から自社の倉庫への最終配送を手配します。
売り手は輸送、通関、または書類作成に関与しません。買い手がすべてを管理します。
⚡ プロのヒント：もし中国でEXW商品を受け取る場合は、地元の物流パートナーが中国のビジネスライセンスを持っていることを確認してください。外国のトラックは、それなしではほとんどの地元工場にアクセスできません。
EXWとDDPの配送：違いは何ですか？
EXWはほとんどの責任を買い手に負わせる一方で、DDPはほぼ完全に売り手に移転します - それらの比較は次のとおりです：
機能 | EXW出荷 | DDP配送 |
誰が輸送を手配しますか？ | バイヤー | 売り手 |
輸出通関は誰が担当しますか？ | バイヤー | 売り手 |
運賃は誰が支払いますか？ | バイヤー | 売り手 |
輸入関税と税金を管理しているのは誰ですか？ | バイヤー | 売り手 |
リスク移転ポイント | 売り手の場所（積載前） | バイヤーの所在地（配達後） |
ベスト for | 経験豊富なバイヤーと強力な物流チーム | 煩わしさのない配送体験を求める購入者 |
売り手の関与 | ミニマル | フルサービス、エンドツーエンド |
一般的な使用例 | 国内取引、B2B卸売 | 越境小売、国際電子商取引 |
EXW配送の利点と欠点
EXWは、あなたの役割に応じて利点と欠点があります。
✅ 売り手の利点
- 非常に低い責任：ただ商品を準備して出荷するだけ
- 外国の習慣や貨物物流を理解する必要はありません
- 商品が利用可能になった後の最小限の責任またはリスク
これにより、社内に物流チームを持たない小規模な製造業者や輸出業者にとって魅力的になります。
⚠️ 購入者にとってのデメリット
- すべての費用とリスクは、最初から買い手に帰属します。
- 両国の税関および輸送規則に関する経験が必要です
- 売主が積み込みや書類の手伝いを拒否した場合、遅延が発生する可能性があります。
バイヤーが原産地に地元の代理店やブローカーを持っていない場合、特に厳しい税関環境では障害に直面する可能性があります。
潜在的な落とし穴とそれを避ける方法
EXWの最大の問題は、プロセスが簡単であると仮定することです。実際には、ピックアップと輸出手続きは国によって異なります。一部の国では、売り手が輸出通関を処理することを法的に要求しており - EXWの下でも - これが混乱を引き起こす可能性があります。
バイヤーはこれらの点を事前に明確にするべきです：
- 売り手は積み込みを手伝ってくれますか？（EXWの下では必要ありません。）
- 売り手は、必要に応じて輸出書類の手続きを手伝ってくれますか？
- ピックアップポイントは、あなたの貨物チームにとってアクセスしやすいですか？
高額なミスや出荷の遅延を避けるために、多くのバイヤーは経験豊富な物流チームと提携しています。
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EXWに関する最終的な考え
EXW出荷は、売り手に最大のシンプルさを提供し、買い手に完全なコントロールを与えますが、心臓の弱い人には向いていません。グローバルな出荷に不慣れであったり、複雑な輸出国の売り手と取引している場合、EXWは時間とストレスの面でコストがかかる結果になるかもしれません。
とはいえ、もしあなたが自分のやっていることを理解しているなら、あるいは適切なチームが背後にいるなら、EXWは柔軟性、コントロール、そしてスピードを提供します。
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❓よくある質問❓
EXWとは、輸送において何を意味しますか？
EXW、またはEx Worksは、売り手が倉庫や工場などの自社の場所で商品を利用可能にするだけの出荷条件です。その時点から、買い手がすべてを処理します：ピックアップ、輸出、運送料、通関、そして配達。
EXWの場合、送料は誰が支払いますか？
バイヤーはEXWの下で全ての送料を支払います。これには、現地でのピックアップ、国際貨物輸送、そして売り手のドアから最終目的地までのラストマイル配送が含まれます。
FOBとEXWの違いは何ですか？
EXWでは、バイヤーは売り手のサイトから始まるすべての責任を負います。FOB（Free On Board）では、売り手が輸出通関と貨物を船に積み込むことを担当するため、バイヤーの責任は少し遅れて始まります。
出荷におけるEXW価格とは何ですか？
EXW価格は、売り手の所在地でピックアップするために準備された商品のコストのみを含みます。これには、送料、保険、関税、または物流は含まれておらず、それらはすべて買い手の負担となります。
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