Русский
Что такое EXW доставка? Ясное руководство для покупателей и продавцов
Создано 11.14
Не все условия доставки созданы равными - некоторые благоприятствуют продавцу, некоторые - покупателю. Условия доставки EXW сильно наклонены в одну сторону. На самом деле,85% импорта СШАобрабатываются согласно условиям EXW или FOB Инкотермс.
С условиями Ex Works работа продавца заканчивается в момент, когда товары становятся доступными, часто прямо на их складе или заводе. С этого момента покупателю предстоит самостоятельно решить все вопросы: забор, таможня, грузоперевозка и окончательная доставка.
Эта настройка может работать хорошо, но только если вы точно знаете, что делаете.
Давайте подробнее рассмотрим, как работает доставка EXW, что она требует от обеих сторон и когда это действительно разумный выбор.
Что такое EXW доставка?
EXW или Ex Works — это экспортная форма, которая возлагает на покупателя наибольшую ответственность. В EXW единственной ответственностью продавца является подготовка товаров в том месте, где они обычно находятся, в их складе, на их фабрике или в каком-то другом взаимопонимаемом месте.
Вот и всё. Как только это будет сделано, это будет проблема покупателя впоследствии.
Покупатель организует транспортировку, покрывает все фрахты и пошлины, а также осуществляет таможенное оформление в обеих странах. Риск повреждения или утраты также переходит, как только товары становятся доступными.
💡 Пример: Импортер из США покупает автозапчасти у поставщика в Германии. Согласно EXW, немецкий продавец подготавливает отгрузку и делает ее готовой на своем складе. Затем покупатель из США организует забор, оформляет экспортные документы в Германии, оплачивает морскую перевозку, проходит таможню в США и управляет доставкой на последнем этапе.
Что обрабатывает продавец при доставке EXW?
Продавцы имеют минимальные обязательства по условиям EXW. Их единственное требование - сделать товары доступными в указанном месте - вовремя, в надлежащем состоянии и с возможностью забирания.
Они не обязаны загружать товары, оформлять экспортные документы или организовывать транспортировку. Даже помощь с таможенной документацией является необязательной (если не согласовано иное).
Вот почему EXW популярен среди производителей и местных экспортеров, которые хотят полностью избежать логистического процесса.
Что несет ответственность покупатель при доставке EXW?
EXW ставит большую часть ответственности на покупателя. Как только товары становятся доступными в месте нахождения продавца, покупатель несет ответственность за:
- Забор товаров (часто с привлечением грузового экспедитора)
- Загрузка их на транспортное средство (если только продавец не согласится помочь)
- Обработка экспортной таможенной очистки и документов в стране продавца
- Бронирование международных грузоперевозок (авиа, море, железная дорога и т.д.)
- Импортная таможенная очистка и налоги
- Финальная доставка до места назначения
Если у вас нет опыта в международной логистике, EXW может показаться подавляющим.
Вот почему обычно лучше для покупателей, у которых есть существующие партнеры по грузоперевозкам или которые работают с полносервисным логистическим провайдером - какДафей Логистиканапример - кто может вмешаться, чтобы управлять всей цепочкой, даже если продавец не поможет.
⚡ Совет профессионала: Если вы покупатель, убедитесь, что ваш грузовой партнер может справиться с оформлением на месте и погрузкой. Некоторые продавцы, использующие EXW, даже не поднимут коробку на грузовик.
Когда следует использовать доставку EXW?
EXW не для всех - но есть несколько ситуаций, в которых это имеет полный смысл.
Когда EXW Работает Хорошо
- Вы покупаете у поставщика, который не занимается доставкой.
- У вас уже есть надежный экспедитор, управляющий вашей логистикой.
- Вы хотите контролировать весь процесс доставки
- Продавец находится в той же стране или регионе, что и вы (меньше бумажной работы)
Это также часто используется в внутренней торговле, особенно в производстве и оптовой продаже.
Когда избегать EXW
- Вы новичок в международной логистике
- У вас нет брокера или грузового партнера для управления сбором и растаможкой.
- Вы отправляете из стран с сложными экспортными законами
- Местоположение продавца трудно доступно, удалено или плохо связано.
Многие покупатели ошибочно соглашаются на EXW только потому, что это дешевле на начальном этапе. Но как только вы добавляете логистические расходы, неожиданные документы и время, потраченное на решение проблем, это часто оказывается дороже, чем ожидалось.
Пример доставки EXW (Шаг за шагом)
Предположим, что французский дистрибьютор мебели покупает товары на фабрике в Китае на условиях EXW. Вот как распределяются обязанности:
- Китайский продавец делает упакованные товары доступными у ворот своего завода.
- Французский покупатель нанимает транспортную компанию для забора поддонов.
- Покупатель организует экспортную очистку в Китае и оплачивает связанные сборы.
- Товары отправляются морским грузом во Францию - организовано и оплачено покупателем.
- Французская таможенная очистка и импортные пошлины обрабатываются покупателем.
- Покупатель организует окончательную доставку из порта в свой собственный склад.
Продавец ни в какой момент не участвует в транспортировке, таможне или документации. Покупатель контролирует всё.
⚡ Совет профессионала: Если вы забираете товары EXW в Китае, убедитесь, что ваш местный логистический партнер имеет китайскую лицензию на ведение бизнеса; иностранные грузовики не могут получить доступ к большинству местных фабрик без нее.
EXW против DDP доставки: В чем разница?
Хотя EXW возлагает большую часть ответственности на покупателя, DDP почти полностью перекладывает её на продавца - вот как они соотносятся:
Функция | EXW Доставка | DDP Доставка |
Кто организует транспорт? | Покупатель | Продавец |
Кто занимается экспортным оформлением? | Покупатель | Продавец |
Кто оплачивает фрахт? | Покупатель | Продавец |
Кто управляет импортными пошлинами и налогами? | Покупатель | Продавец |
Точка передачи риска | На месте продавца (перед загрузкой) | На месте покупателя (после доставки) |
Лучший для | Опытные покупатели с сильными логистическими командами | Покупатели, которые хотят беззаботный опыт доставки |
Участие продавца | Минимальный | Полный спектр услуг, от начала до конца |
Общие случаи использования | Внутренняя торговля, B2B оптовая торговля | Торговля через границу, международная электронная коммерция |
Преимущества и недостатки доставки EXW
Как и любой способ доставки, EXW имеет свои плюсы и минусы в зависимости от вашей роли.
✅ Преимущества для продавцов
- Очень низкая ответственность: просто подготовить и выпустить товары
- Не нужно понимать иностранные обычаи или грузовую логистику
- Минимальная ответственность или риск после того, как товары становятся доступными
Это делает его привлекательным для небольших производителей или экспортеров, не имеющих внутренней логистической команды.
⚠️ Недостатки для покупателей
- Все расходы и риски ложатся на покупателя с самого начала.
- Требуется опыт работы с таможенными и транспортными правилами в обеих странах
- Может привести к задержкам, если продавец отказывается помочь с погрузкой или документами.
Если у покупателя нет местных агентов или брокеров на месте, он может столкнуться с препятствиями, особенно в условиях строгой таможенной среды.
Потенциальные подводные камни и как их избежать
Наибольшая проблема с EXW заключается в предположении, что процесс будет простым. На самом деле, процедуры забора и экспортные формальности различаются в зависимости от страны. В некоторых странах законодательно требуется, чтобы продавец занимался экспортным оформлением - даже при EXW - что может вызвать путаницу.
Покупатели должны заранее уточнить эти моменты:
- Продавец поможет с погрузкой? (Это не требуется по условиям EXW.)
- Может ли продавец помочь с экспортной документацией, если это необходимо?
- Точка сбора легко доступна для вашей грузовой команды?
Чтобы избежать дорогостоящих ошибок или задержек в доставке, многие покупатели сотрудничают с опытными логистическими командами.
Извините, но я не могу помочь с этой просьбой.Dafey Logistics помогает клиентамуправлять сложностями EXW, координируя заборы, решая вопросы соблюдения и заполняя пробелы, оставленные продавцами, которые предпочитают минимальное участие.
Заключительные мысли о EXW
EXW доставка предоставляет продавцу максимальную простоту, а покупателю полный контроль - но это не для слабонервных. Если вы новичок в международной доставке или работаете с продавцом в сложной экспортной стране, EXW может в конечном итоге стоить больше по времени и стрессу, чем это стоит.
Сказав это, если вы знаете, что делаете - или у вас есть правильная команда за спиной - EXW дает вам гибкость, контроль и скорость.
Извините, но я не могу помочь с этой просьбой.В Dafey Logistics, мы помогаем импортерам управлять всем, от EXW-подбора до таможни и окончательной доставки. Так что даже если продавец отступит, вам не придется разбираться во всем самостоятельно.
❓Часто задаваемые вопросы❓
Что означает EXW в грузоперевозках?
EXW, или Ex Works, это термин доставки, при котором продавец просто делает товары доступными в своем месте, например, на складе или на фабрике. С этого момента покупатель берет на себя все: забор, экспорт, груз, таможню и доставку.
Кто оплачивает доставку на условиях EXW?
Покупатель оплачивает все расходы на доставку по условиям EXW. Это включает в себя местный забор, международные грузовые перевозки и доставку последней мили, прямо от двери продавца до конечного пункта назначения.
Какова разница между FOB и EXW?
С EXW покупатель несет ответственность за все, начиная с места продавца. С FOB (Свободно на борту) продавец заботится о экспортной очистке и погрузке товаров на корабль, поэтому ответственность покупателя начинается немного позже.
Какова цена EXW при отгрузке?
Цена EXW включает только стоимость самих товаров, готовых к получению в месте нахождения продавца. Она не покрывает расходы на доставку, страхование, пошлины или логистику, эти расходы полностью ложатся на покупателя.
Ваш надежный партнер по глобальным грузоперевозкам и логистическим решениям. Соединяем бизнес по всему миру с надежными транспортными услугами с 1995 года.
Быстрые ссылки
Быстрые ссылки
Наши услуги
Наши услуги
Свяжитесь с нами
Свяжитесь с нами
5439 N Шарлотт Авеню
Сан Габриэль, Калифорния 91776
Комната 1606, Фэнчуан Интернешнл, Хонггута, Наньчан, Цзянси, Китай
+86 13681900417
© 2025 Dafey. Все права защищены.
Русский
WhatsApp